一、岗位概述
作为电梯销售代表，你将负责公司电梯产品及相关服务的市场推广与销售工作，通过开发客户、维护客户关系，完成销售目标，提升公司市场份额。工作需对接房地产开发商、建筑公司、物业管理企业等多元客户群体，精准把握客户需求，提供专业的电梯解决方案。
二、岗位职责
- 市场开发与客户拓展
- 调研目标市场，分析行业动态与竞争对手情况，挖掘潜在客户资源，制定针对性的销售策略。
- 通过电话拜访、陌拜、行业展会、客户转介绍等多种渠道，开发新客户，建立完善的客户信息档案。
- 销售全流程跟进
- 与客户进行需求沟通，了解项目情况、电梯配置要求、预算范围等信息，提供专业的产品介绍与方案设计。
- 负责项目投标、报价、合同谈判等工作，推动销售合同签订，确保销售流程合规、高效。
- 跟进订单生产、发货、安装及验收全流程，协调公司内部技术、生产、安装等部门，保障项目顺利交付，提升客户满意度。
- 客户关系维护
- 定期回访老客户，了解产品使用情况，及时处理客户反馈的问题，建立长期稳定的合作关系。
- 收集客户需求与市场信息，为公司产品优化、市场策略调整提供数据支持。
- 销售目标达成
- 根据公司下达的销售任务，制定个人月度、季度、年度销售计划，并严格执行，确保销售目标按时完成。
- 统计销售数据，分析销售业绩，总结经验教训，持续提升销售能力与业绩水平。
三、任职要求
- 基本要求
- 年龄22-35岁，大专及以上学历，市场营销、机械工程、土木工程等相关专业优先。
- 具备1年以上电梯、机电设备或房地产相关行业销售经验者优先，优秀应届毕业生可破格考虑。
- 持有C1及以上驾驶证，能适应省内短期出差。
- 能力要求
- 熟悉电梯产品知识、行业规范及市场行情，具备为客户提供专业解决方案的能力。
- 具备较强的市场洞察力、客户需求挖掘能力与商务谈判技巧，能独立完成销售全流程工作。
- 良好的沟通表达能力与团队协作精神，能与公司内部各部门有效配合，共同推进项目。
- 具备较强的抗压能力与目标导向意识，能在高压环境下积极完成销售任务。
- 素质要求
- 诚实守信，具有良好的职业道德与职业素养，维护公司品牌形象。
- 工作积极主动，责任心强，具备较强的学习能力与创新精神，能快速适应市场变化。