岗位职责：

1. 销售策略与计划制定：

1) 根据公司整体战略和市场情况，制定所辖三个项目的年度、季度、月度销售策略、目标及详细执行计划。

2) 负责项目开盘方案、价格策略、推售策略的制定与调整优化。

3) 深度分析市场动态、竞品信息，及时调整销售策略以应对市场变化。

2. 销售目标达成：

1) 带领销售团队，全力冲刺并确保完成公司下达的各项销售指标（签约额、回款额、去化率等）。

2) 监控销售过程关键节点，及时发现并解决影响销售目标达成的问题。

3. 项目操盘与全程管控：

1) 对负责的楼盘项目进行全流程销售管理，从前期筹备、蓄客、开盘、强销到持销、尾盘阶段。

2) 监控销售案场管理，确保销售流程规范、客户体验优质。

3) 协调内外部资源（如策划、渠道、客服、工程、财务等），保障销售工作高效运转。

4. 客户关系与风险管控：

1) 维护重要客户关系，处理重大客户投诉与疑难问题。

2) 把控销售合同风险、合规风险，确保销售行为符合公司规范及法律法规。

5. 市场与竞品研究：

1) 持续进行区域房地产市场及主要竞品的研究分析，为决策提供依据。

2) 及时向上级反馈市场信息及销售动态。

岗位要求：

1. 教育背景：统招本科及以上学历，市场营销、房地产管理、工商管理等相关专业优先。（如能力极为优秀，学历也可放宽）

2. 工作经验：

8年以上房地产销售工作经验，其中至少3年以上 管理多个（或大型）住宅项目的销售团队经验（销售总监/高级销售经理级别）。

必须具备大型标杆住宅项目（如城市高端改善盘、大型综合体住宅等）的完整操盘经验，并全程跟踪项目销售周期。