1. 制定特殊渠道（如大客户、政府机构、军队、学校、电商定制渠道等）的年度/季度业务发展战略，明确销售目标及利润指标。
2. 分析行业趋势和竞品动态，挖掘特渠市场机会，提出差异化竞争策略。
3. 统筹特渠资源分配，优化渠道布局，确保目标达成。
二、渠道开发与维护
1. 主导开发高价值特渠客户（如大型企业集采、政府采购、行业协会等），建立长期合作关系。
2. 维护现有特渠客户资源，定期拜访关键客户，解决合作中的问题，提升客户满意度。
3. 设计特渠专属合作方案（如定制产品、专属服务、价格政策等），提升渠道粘性。
三、销售管理与业绩达成
1. 制定特渠销售计划，监督执行进度，确保完成销售、回款等核心指标。
2. 协调内外部资源，推动订单落地和项目交付。
3. 监控特渠销售数据，定期分析业绩波动原因并提出改进措施。
四、团队建设与管理
1. 组建并培养特渠销售团队，制定考核机制，提升团队专业能力和执行力。
2. 指导团队成员开展客户谈判、合同签订及风险管控工作。
3. 跨部门协作，推动特渠业务与公司整体战略协同。
五、合规与风险管理
1. 确保特渠业务符合行业法规及公司合规要求。
2. 识别合作风险（如账款逾期、政策变动等），制定应急预案。
3. 处理特渠客户投诉及纠纷，维护公司利益和品牌形象。
六、市场分析与创新
1. 收集特渠市场信息，反馈客户需求，推动产品/服务优化。
2. 探索创新合作模式（如联名推广、数字化渠道整合等），提升特渠价值。
任职要求
1、5年以上渠道管理/B端销售经验，熟悉特渠开发流程及规则。
2、商务谈判、资源整合、数据分析、团队管理能力。
3、熟悉所在行业特渠运作模式（快消品特通渠道）。