(一) 销售战略与目标达成

1、战略执行： 深刻理解公司整体销售战略与市场定位，在负责区域内制定具体的销售策略、行动计划及市场拓展方案，并确保有效落地。

2、目标管理： 承接公司下达的销售目标（销售额、利润率、市场份额、新客户开发数等），分解至各团队及个人，监控执行过程，进行动态分析与调整，确保目标达成或超额完成。

3、市场洞察： 持续追踪食品行业发展趋势（如健康化、功能化、清洁标签、可持续发展）、原料技术创新、法规政策变化（食品安全法规如FDA, GB等）、主要竞争对手动态及客户需求演变，为策略制定提供依据。

4、预测与分析： 负责所辖区域/客户的销售预测，进行深入的销售数据分析（产品线、客户、区域、渠道等维度），识别机会与风险，提出改进建议。

(二) 团队建设与管理

1、团队领导： 全面领导、激励、培养和发展销售团队（包括区域经理、大客户经理等），营造积极进取、结果导向的团队文化。

2、绩效管理： 设定清晰的团队及个人绩效指标（KPI），进行定期绩效回顾、辅导与评估，实施有效的激励与奖惩措施。

3、人才培养： 识别团队能力短板，组织或推动相关培训（如行业知识、产品应用、销售技巧、谈判策略、客户管理等），提升团队整体专业素养与作战能力。关注关键人才发展，建立人才梯队。

4、日常管理： 管理销售团队的日常工作（客户拜访计划、项目跟进、费用预算控制、CRM系统使用等），确保流程规范高效。

(三) 客户开发与关系管理

1、关键客户战略： 识别、聚焦并亲自参与管理战略级大客户（Top Accounts）的关系维护与深度合作。制定针对关键客户的专属策略与解决方案。

2、新客户拓展： 领导并推动团队积极开拓符合公司战略方向的新客户和新市场（如新兴食品品牌、特定细分领域客户），扩大客户基盘。

3、深度合作： 与客户建立并维护高层级（决策层、采购、研发、品控） 的信任关系。理解客户的业务挑战、产品开发需求及供应链要求，推动跨部门协作（与研发、技术、生产、质量部门），提供定制化解决方案，提升客户粘性。

4、合同谈判： 主导或指导重要销售合同、年度框架协议的谈判，平衡公司利益与客户需求，确保合同条款的合规性与盈利性。

5、客户满意度： 关注客户反馈，及时解决重大客户投诉与纠纷，持续提升客户满意度和忠诚度。

(四) 跨部门协作

1、内部协同： 与市场部紧密合作，提供市场前线信息，参与制定产品推广策略、市场活动；与研发技术部门协作，推动基于客户需求的产品创新或应用开发；与供应链、生产、质量部门协同，确保订单交付的及时性与产品质量的稳定性，解决客户端的供应与质量问题。

2、信息共享： 作为销售部门的核心管理者，确保市场信息、客户动态、竞争情报在公司内部相关部门间有效流转。

(五) 合规与风险控制

1、合规经营： 确保团队所有销售活动严格遵守国家法律法规（反商业贿赂、反不正当竞争、食品安全法等）、公司商业行为准则及销售政策。

2、风险管理： 识别销售过程中的信用风险、合同风险、客户流失风险等，并采取有效措施进行预防和控制。

3、预算管控： 负责所辖销售区域的费用预算制定、审批与监控，合理控制销售成本。