岗位职责：
1、负责重点客户的开发与维护，建立深度信任的合作关系，制定个性化客户服务方案；
2、定期拜访核心客户，主动了解客户需求，战略规划及潜在痛点，及时响应客户咨询与诉求，高效解决合作中的问题；
3、与产品、技术、运营等部门紧密协作，传递客户需求与反馈，推动产品功能优化、定制化解决方案落地及服务流程改进，确保客户项目顺利交付；
4、参与行业展会、论坛等活动，代表公司进行品牌推广与业务交流，收集行业前沿信息，拓展行业人脉资源，为公司业务拓展搭建平台。
任职要求：
1、熟悉大客户销售流程，具备敏锐的客户需求洞察能力、商务谈判能力及项目推动能力，能独立制定客户开发与维护策略并落地执行；
2、具有销售技巧、商务谈判能力；熟练应用办公软件；较好的语言表达能力；有一定的技术知识储备。
3、材料、机械等相关工科专业优先考虑。