1. 市场战略与拓展
依据公司整体战略，制定针对性国际市场拓展计划（含区域布局、渠道策略），聚焦海外市场增量挖掘，实现年销售额稳定增长（参考过往 10%+ 增长目标）。
解读全球医疗器械市场趋势，精准定位目标市场（如东南亚、中东等），规划自有品牌与 OEM 并行的推广路径，推动品牌出海突破。
2. 客户管理与开发
盘点维护全球老客户资源（重点覆盖 500 + 家核心客户），深度挖掘客户需求，搭建长期稳定的合作关系；拓展新客户渠道，通过展会（如德国 MEDICA、CMEF）、网络平台、客户拜访等方式开发高价值客户（单项目体量 100 万美元 + 优先）。
建立大客户分级管理体系（依托 CRM 系统），主导高层客户关系维护，通过定制化沟通机制（如高层会谈）推动项目转化。
3. 产品与营销协同
梳理产品矩阵（含自产及外部适配产品），输出产品注册地图，推动注册团队完成海外注册工作，为销售转化提供支撑。
制定年度市场营销策略，组织实施海外展会、学术交流、经销商大会等活动（年均 8 场 + 区域 / 全国级活动），强化渠道关系与品牌影响力。
4. 销售团队管理与赋能
搭建海外销售团队（支持从 0-1 组建），引进行业精英，明确团队分工与目标，监督团队工作执行，确保整体业绩达成。
建立分级培训体系（新人培训 + 中层管理培训），从解决方案、客户需求挖掘、临床知识等维度为团队赋能，培养销售及管理人才。
5. 流程优化与运营管控
制定并优化销售全流程（如 LTC 销售流程、项目管理流程），打造 “销售 + 交付 + 质量”“销售 + 产品 + 质量” 的跨职能协作模式（外贸铁三角），减轻团队业务压力。
梳理产品价格体系，根据客户分级、历史报价等维度审批定价，解决定价混乱问题；通过 CRM 系统实现销售数据复盘、项目全生命周期管理，提升项目转化率（参考集采项目 100% 转化目标）。
6. 跨职能协同与项目统筹
统筹公司级销售相关项目（如 CRM 系统开发、新品推广项目），协调产品、注册、质量、交付等跨部门资源，确保项目落地执行。
推动产品市场化进程，结合临床推广经验（医院渠道管理、机会挖掘），优化产品推广话术与方案，适配海外临床场景需求。
二、岗位核心注意事项
1. 熟悉 2B2C 销售模式，擅长大客户营销与全球市场趋势解读。
需具备强业绩导向思维，过往需有规模化业绩背书，且具备项目攻坚与突破能力。
突出团队搭建与培养能力，需能独立完成从 0-1 团队组建，擅长赋能下属（如培养 “最佳新人”“销售精英团队”），支撑团队长期成长。
2. 关键工作优先级
首要聚焦国际市场增量拓展与品牌出海，优先深耕高潜力区域，平衡自有品牌与 OEM 业务占比，确保业绩稳定增长。
强化客户分层管理，重点维护头部大客户，同时加大新客户开发力度，通过线上平台（亚马逊、1688）承接小 B 订单，丰富客户结构。
优先推动产品海外注册与流程优化，为销售转化扫清障碍，同时通过跨职能协作提升运营效率。
3. 特殊能力与资源要求
具备公关交际优势，需擅长通过定制化方式（如 “运动外交”）搭建高层会谈机制，推动重大项目转化。
熟悉外贸全流程与合规要求，具备临床推广认知，能将内贸医院渠道经验适配海外临床场景，提升产品竞争力。
具备较强的执行突破力与跨部门协调能力，能统筹多个并行项目，解决定价混乱、渠道协同不足等实际问题。