要求：
8年以食品行业销售经验，其中3年管理大区/全国渠道，具备型商超、连锁西餐/日餐等高端终端渠道资源
▶ 独立开拓过全国性商超系统（需提供具体系统进场上架案例）
▶ 服务过连锁西餐/日餐企业（需说明合作SKU及年供货额）
资源背书：
🔸 现有可调用终端资源清单（需面试现场展示）
🔸 掌握商超采购、餐饮供应链总监层级决策人资源

岗位职责：
1. 终端市场破局
完成大型终端商超系统及连锁西餐/日餐首轮渠道签约
制定分级渠道策略：商超以铺货率/陈列位为核心，餐饮以定制化供应为突破
建立终端价格管控体系，平衡渠道利润与市场竞争力

2. 销售体系从零搭建
组建15人以上销售团队，划分商超/餐饮/新零售
设计销售流程：客户开发→产品进店→动销方案→回款管理
建立终端数据库（含渠道费用、账期、竞品动态）

3. 新品落地与供应链协同
主导新品终端测试
联动供应链部门，反馈终端库存周转需求，优化配送成本