岗位职责：

1、负责根据公司业务范围进行商机收集，建立商机渠道，收集整理高价值商机，进行商机调研分析，辅助公司商务决策；

2、负责公司目标项目客户关系的开拓与维护，识别决策链；建立业务联系并持续跟进客 户项目计划和需求变化，通过定期沟通确保合作关系稳定；

3、负责深入挖掘客户需求，配合技术团队准确制定解决方案；

4、负责竞品分析，识别竞争对手和竞品优劣势，提供差异化竞争策略；

5、参与项目招投标流程，协调内部资源完成合同签订，并跟进回款进度，确保销售指标达成；

6、有一定的行业客户关系资源，与售前共同进行客户开拓及维护工作，提高客户满意度协助部门内部管理的相关流程，资源协调及项目推动；

7、其他领导指派的相关工作。

任职要求：

1、在智能制造、智慧工厂、智慧园区、人工智能、数字孪生等相关领域拥有一定的客户基础和人脉资源者优先；

2、在港口、化工、生产制造、矿山、水利等相关行业有项目落地经验优先；

任职资格要求:

1、211院校计算机，通信，软件电子等相关专业，本科以及以上学历；

2、勤奋好学，诚信正直，踏实努力，具有较强的抗压能力；

3、具有良好的沟通能力、分析能力和团队协作能力。