岗位描述：

1、国际License项目全周期主导：

1）基于骨科领域全球研发趋势，独立开展国际市场调研，筛选高潜力合作方（Biotech/Pharma）及技术/产品，完成立项报告（含技术可行性、市场竞争、商业回报分析）。

2）主导从合作方接触、需求对接、技术尽调到商务谈判的全周期管理，协调法务团队完成协议条款的起草与修订，推动项目签约落地。

3）项目的跟踪：监控已签约项目的开发进度，协调内部资源支持合作方履约，定期向管理层汇报项目进展情况。

2、国际国内行业人脉网络建设与合作挖掘​

1）深度链接全球骨科领域Biotech、Pharma及国内头部药企，定期维护合作关系。

2）机会挖掘与转化：通过人脉网络实时捕捉行业动态（如技术转让、管线出售、联合开发需求），快速评估合作匹配度，推动潜在合作从“信息”到“签约”的转化。

3、跨文化商务谈判与资源整合

1）跨文化谈判能力：精通欧美、亚太等主流医药市场（如美国、欧盟、日本、中国）的商业规则与谈判逻辑，能识别不同文化背景下的合作方核心诉求（如技术保护、市场独占性、收益分配），灵活调整谈判策略，推动双方达成协议。

2）内外部资源协同：统筹协调内部研发、法务、IP、财务各团队，同步外部合作方需求，推动技术尽调、专利风险评估、合同条款落地等工作，确保项目合规性与可行性。

4、科学&商业评估​

1）基于骨科疾病痛点，评估技术可行性及市场潜力。

2）运用DCF模型测算项目价值，设计风险对冲条款（如里程碑弹性调整）。

5、财务金融分析与风险评估

1）商务条款测算：掌握DCF估值、可比交易法等财务工具，结合里程碑付款比例、销售分成比例等条款，完成项目财务可行性分析，为管理层决策提供数据支持。

2）识别项目潜在财务风险，提出对冲方案，降低公司损失风险。

6、语言与跨部门协作

1）联动研发部、财务部、临床部保持高效沟通，确保项目信息同步与资源高效调配。

2）语言能力：流利使用中英双语，可独立完成英文合同条款研读、商务邮件沟通、国际会议演讲。

任职要求：

1、1本科/硕士+医药背景（药学/生物学优先）。

2、5年以上医药BD经验，其中至少2年国际License项目主导经验。

3、英语流利，能独立完成FDA/NMPA申报资料分析。

4、熟悉生物医药领域研发管线，有Biotech或Pharma公司、BD/战略合作部工作经验者优先；

5、具备优秀的谈判和沟通能力，善于发现问题并解决。

6、执行力较强，能够承受一定的工作压力，认真负责。