一、岗位职责：
目标达成： 负责指定区域或行业市场的销售任务，完成年度销售及回款指标。
市场开拓： 系统性开发新客户，覆盖石油开采、石化、煤化工、化工、生物制药企业及政府/第三方环保检测机构等，建立并持续更新客户档案。
全周期销售管理： 独立负责从线索甄别、客户拜访、技术交流、方案设计、报价谈判、合同签订到交付协调、回款跟进的完整销售流程。
客户关系深化： 维护并提升现有重点客户满意度，挖掘深度合作机会，实现客户价值最大化。
行业洞察与反馈： 持续收集市场、竞争对手及政策信息，分析行业动态，为公司产品与市场策略提供决策支持。
内外部协同： 高效协同公司内部技术、售后、市场部门，确保客户需求得到精准响应与高效满足。管理与协调渠道合作伙伴。
二、任职要求：
1.大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；
2.3年以上科学仪器或工业自动化设备销售经验、渠道拓展或B2B销售经验，有科技、智能硬件、环保、检测行业背景者优先考虑。
3.对石油化工、生物制药、环保监测等一个或多个行业有深刻认知或强烈兴趣，拥有相关客户资源。
4.能精准识别渠道商需求，挖掘潜在合作机会；
5.出色的商务谈判、客户关系建立与维护能力。
6.熟悉渠道合作模式（如代理、分销、贴牌）；
7.能适应高频短期出差，具备驾照及自驾能力者更佳。
8.熟练使用CRM系统及办公软件。
三、薪酬福利与发展
1、薪资结构：
底薪+提成（上不封顶）：月均收入8K-15K，高业绩者可达20K+；
专项奖励：首单奖、大单奖、年度指标达成激励、超额利润分成。
2、成长支持：
系统成长赋能： 入职带教、产品技术深度学习、渠道政策、谈判话术全流程辅导；
业务支持： 充足的差旅及业务拓展预算、市场活动支持、领先的产品与技术平台；
晋升通道：销售专员→团队主管→区域经理→区域总监→事业部负责人；
3、福利保障：
五险、带薪年假、年终奖、节日福利、年度旅游、员工下午茶、健身房、日常团建聚餐；
弹性工作制，优秀员工享有股权激励机会。