人岗位职责:
1、带领团队达成公司分配的年度销售任务，包括合同额，利润额、回款等;
2、从0到1组建团队，负责招聘、培训、绩效管理及业务赋能;
3、设计客户转化路径及谈判策略(如函件/话术模板、报价策略)，指导团队有效引导客户采购合规软件授权;
4、监督团队通过CRM系统推进客户转化全流程(商机报备一信息收集一业务启动一签单回款)，确保成员按要求完成各销售环节;
5、联动厂商销售、法务及代理商资源，争取客户转化机会;
6、定期组织团队通过销售漏斗分析(如PPL)、案例复盘(Review)、业务数据分析，优化转化策略，提升团队业绩;
7、完成上级领导要求的其他工作任务。

任职要求:
1、30-40岁，本科及以上学历，计算机、营销或法律相关专业优先;
2、5年以上软件合规销售经验，至少2年5人以上团队管理经验;
3、成功主导过从0-1销售团队搭建;
4、有带领团队进行区域行业客户覆盖经验;
5、能设计可复用的客户转化路径及谈判策略模板/体系;
6、精通客户转化全流程(商机报备→信息收集一业务启动一签单回款)，熟悉厂商法务协作节点;
7、具备数据分析能力，能通过客户用量、企业规模等数据制定转化策略;
8、抗压能力强，高效应对复杂场景，出色的跨部门协调能力，善用内外部资源推动结果。