岗位职责：
1、达成公司分配的年度销售任务，包括合同额，利润额、回款等；
2、通过收集客户信息、锁定决策链，挖掘销售机会；
3、协同厂商法务执行业务流程，向客户宣导正版化政策，记录客户反馈，推动客户进入正版采购流程；
4、主导商务谈判，根据公司定价策略引导客户购买指定数量授权；
5、按要求完成CRM系统客户转化全流程（商机报备→信息收集→业务启动→签单回款）；
6、定期通过销售漏斗分析（如PPL）、案例复盘（Review） 等优化个人转化策略；
7、完成上级领导要求的其他工作任务。
任职要求：
1、26-40岁，大专及以上学历，计算机、营销或法律相关专业优先；
2、2年以上To B销售经验，有软件合规/知识产权维权/版权管理经验者优先；
3、熟练使用Excel、word、PPT等办公软件；
4、擅长通过公开渠道获取企业关键信息；
5、接受高频电话外呼及短期出差；
5、能快速化解客户抵触情绪，将法务函转化为商机，推进业务流程落地；
6、熟悉客户转化全流程（商机报备→信息收集→业务启动→签单回款），厂商法务协作节点优先；
7、目标导向、执行力强、抗压能力突出，细节严谨。