岗位职责：
1.制定年度/季度海外销售目标及拓展计划，拆解任务并推进落地，确保团队达成光伏线产品出口业绩指标；
2.海外市场拓展与客户开发，通过跨境B2B平台、海外展会、行业峰会等渠道开发新客户，包括海外EPC总包方、电站业主、区域经销商等，搭建稳定的海外客户体系，突破重点区域市场份额。
3. 负责核心海外客户的日常对接与关系维护，精准挖掘客户需求，提供光伏线定制化解决方案，主导商务谈判、合同签订及履约跟进；统筹海外大型光伏线配套项目运作，把控项目进度、质量与回款，妥善处理跨文化商务分歧。
4. 外贸全流程管控与合规运营，牵头负责外贸全流程统筹，涵盖信用证审核、报关报检、跨境物流、结汇核销等环节，规避汇率波动、贸易壁垒、反倾销及坏账风险；严格遵循CE、UL等国际认证及碳足迹、合规溯源要求，保障产品出口合规性。
任职要求：
1. 3-5年及以上光伏新能源或线缆类外贸销售经验，熟悉光伏线产品技术参数、海外应用场景及国际市场流通规则，了解全球光伏产业链出口格局。
2.具备明确的外贸业绩佐证，个人或带领团队年出口额达标1000万美元以上者优先；有海外大型光伏项目操盘、区域市场突破及展会获客成功案例者加分。
3. 拥有海外光伏行业客户资源，包括海外EPC总包方、电站业主、区域经销商、新能源贸易商等资源者优先。
4.英语能力优秀，持有大学英语六级及以上证书或同等水平，可熟练开展全英文商务谈判、合同撰写及跨文化沟通；熟练使用Office办公软件、外贸CRM系统及阿里国际站、Made-in-China等跨境B2B平台，精通外贸全流程操作（信用证、报关、结汇、跨境物流等）。
5.精通光伏线产品知识及海外合规要求，熟悉CE、UL等国际产品认证及碳足迹管理、全产业链合规溯源等规则，能结合海外客户需求及目标市场标准提供定制化产品解决方案，解答国际技术咨询。
6.精通外贸全流程运作，能统筹客户开发、商务谈判、合同签订、信用证审核、订单履约、报关结汇及海外售后服务全环节，有效规避汇率波动、贸易壁垒及坏账风险。
7.熟悉国际招投标流程，可独立完成英文标书制作、投标策略制定及跟进，具备海外项目公关及跨文化商务斡旋能力，能应对反倾销、技术壁垒等海外贸易挑战。