一、职责
1. 全流程管理： 负责从招标信息获取到合同签订的整个投标流程。
2. 标书编制与统筹：
· 组织并主导投标文件的编制（技术方案、商务文件、报价等）。
· 确保标书内容完整、准确、高质量，并完全响应招标要求。
· 严格把控递交时间，杜绝废标。
3. 信息分析与策略制定：
· 分析招标文件，识别关键点、风险点和评分标准。
· 进行竞争对手分析。
· 协助制定投标策略和报价策略。
4. 内外协调与沟通：
· 对内： 协调销售、技术、研发、采购、成本、财务、法务等部门，获取投标所需资源和支持。
· 对外： 与客户、招标代理机构等进行必要的商务沟通和澄清。
5. 知识管理与培训：
· 建立和维护投标数据库（案例库、素材库、竞争对手信息库等）。
· 总结投标经验教训，优化流程和模板。
· 可能需要对内进行投标相关的培训。
二、能力与要求
1. 硬技能：
· 精通招投标法规： 熟悉《招标投标法》及行业相关法规、流程。
· 出色的文案与编撰能力： 能撰写和整合出逻辑清晰、优势突出的标书。
· 强大的分析能力： 对数据敏感，善于分析招标文件和竞争态势。
· 项目管理能力： 能同时管理多个投标项目，合理安排优先级和 deadline。
· 成本与报价知识： 了解基本的成本构成和定价策略。
· 行业专业知识： 深入了解所在行业的产品、服务和技术。
2. 软技能：
· 卓越的沟通与协调能力（核心中的核心）： 需要“搞定”内部各方资源。
· 极高的责任心与抗压能力： 投标工作强度大、时间紧、责任重，容错率低。
· 注重细节： 对格式、数字、资质等细节有近乎偏执的严谨。
· 保密意识强： 能严格保守公司商业机密和投标信息。