1. 销售执行与目标达成：

• 负责工抵房源的全程销售工作，包括客户接待、项目介绍、带看讲解、商务谈判、合同签订及售后服务。

• 积极开拓客户渠道，深度挖掘潜在客户，尤其是与工程建设、建材、金融等行业相关的企业及个人投资者。

• 严格执行公司制定的销售价格策略，在授权范围内进行灵活谈判，努力实现最优销售价格和最快回款速度。

• 全力以赴完成个人及团队分配的销售指标和回款任务。

2. 产品知识与市场研究：

• 熟练掌握所销售工抵房项目的位置、户型、面积、价格、产权状态、周边配套等详细信息。

• 深刻理解工抵房的性质、特点、优势（如价格优势）及潜在风险（如手续流程），并能向客户清晰、客观地阐释。

• 持续跟踪本地房地产市场动态、政策法规变化及竞品项目情况，为销售策略制定提供市场依据。

3. 渠道开发与客户关系维护：

• 开发和维护与房产中介、代理公司、商会、金融机构等外部渠道的良好合作关系，构建多元化的销售网络。

• 建立并维护客户档案，定期与潜在客户和已成交客户进行沟通，做好客户关系维护，争取老客户推荐和重复购买。

• 有效处理客户异议和投诉，提升客户满意度和公司品牌美誉度。

4. 流程管理与内外部协调：

• 熟悉工抵房特殊的交易流程（包括与原开发商、债权方等的对接），确保销售合同、付款、过户、交房等手续合规、高效办理。

• 与公司内部的法务、财务、资产管理部门紧密协作，解决销售过程中遇到的法律、财务及产权问题。

• 及时与工程抵款方（如施工方、供应商）保持沟通，同步销售进展，协调解决相关问题。

5. 行政与汇报工作：

• 按时提交销售日报、周报、月报，准确记录客户跟进情况，使用CRM系统管理客户信息和销售流程。

• 参加公司组织的销售会议、培训活动，并分享市场信息和销售经验。

• 学历专业： 大专及以上学历，市场营销、房地产经营、经济学等相关专业优先。

• 工作经验： 具备2年以上房地产销售经验，有工抵房、新房、二手房或大宗资产销售经验者优先考虑。

• 知识技能：

  • 熟悉房地产法律法规、交易流程和银行贷款政策。

  • 具备出色的销售技巧、谈判能力和客户心理把握能力。

  • 具备较强的市场敏锐度和分析能力。

  • 熟练使用Office办公软件及CRM客户管理系统。

• 综合素质：

  • 极强的抗压能力和目标导向，渴望挑战高薪。

  • 出色的沟通表达能力、人际交往能力和团队协作精神。

  • 高度自律，工作积极主动，能够独立开展工作。

  • 诚信可靠，具备良好的职业道德。