岗位职责：
1、项目营销全程管理：作为项目营销解决的核心负责人，全面、深入地参与营销项目的管理，确保从项目启动到完成的端到端流程顺畅进行。
2、线索与商机管理：有效管理销售线索和商机，通过积极的客户沟通与跟进，推动线索转化为实际项目，并对销售项目的成功率承担直接责任。
3、售前竞标与合同谈判：负责项目售前阶段的竞标工作，包括组织和参与标前引导、标书制作、答标以及中标后的合同谈判等关键环节，确保项目顺利中标并签订合同。
4、商机分析与投标策略：组织团队进行商机项目的可行性分析，制定科学合理的投标策略，以提高中标率和项目成功率。
5、应收账款管理：负责应收账款的及时回收，确保资金流转顺畅，降低财务风险。
6、商务风险监控：管理商务过程中的潜在风险，参与项目问题的监控与解决，确保项目顺利进行。
7、客户关系管理：统一管理客户关系，提升客户满意度，建立长期稳定的客户关系。
任职要求：
1、统招一本及以上学历，理工类或市场营销相关专业优先，优秀应届生亦可。
2、硬性条件（基本门槛）
（1）学历要求：统招本科及以上学历（优先985/211院校或同层次重点院校毕业生）；
（2）专业要求：市场营销、工商管理、经济学、国际经济与贸易、商务管理等经济管理类相关专业（需与商务运营、市场拓展强相关）。
3、软性条件（核心能力与特质）
（1）学生干部/组织经历：需具备学生会、社团、班级核心管理经验（如班长、团支书、学生会部长/副主席等），有活动策划、团队统筹、资源协调的成功案例；
（2）学习能力：本科期间学业成绩优异（建议前30%），有奖学金/学科竞赛获奖经历（如数学建模、商赛、挑战杯等）；具备快速学习新业务、新工具的能力，能适应岗位前期高强度知识输入；
（3）沟通与表达能力：逻辑清晰，擅长跨层级、跨部门沟通（如学生工作中需对接老师、商家、同学等多方）；具备公众表达能力（如主持过活动、参与过辩论赛或商业路演），能清晰传递商务方案核心价值；
（4）攻坚克难与抗压能力：学生工作中有主导解决复杂问题的经历（如活动突发状况处理、资源不足时推动目标达成）；能接受短期加班、出差（如客户拜访），面对业绩压力时保持目标感与韧性；
（5）形象与气质：外貌端正，举止得体，符合商务场合职业形象（如着装规范、沟通礼仪）；自信开朗，具备亲和力与感染力，能在谈判、会议等场景中建立良好第一印象。