1. 招商拓客核心工作
（1. 负责展会招商目标的达成，通过多渠道开展客户拓展工作，核心包括资料检索与线下展会拓展两大模块：资料查找方面，系统检索行业数据库、企业名录、垂直平台等资源，筛选符合展会定位的潜在参展客户，建立精准的客户资源库；线下拓展方面，主动参与行业内相关竞品展会、上下游产业链展会等活动，现场进行陌生拜访、客户洽谈，挖掘潜在合作机会。
（2. 针对已获取的潜在客户，开展常态化跟进工作，通过电话、邮件、面谈等方式，精准传递展会核心价值、参展权益及服务优势，解答客户关于展位规格、费用、宣传资源等疑问，推动客户意向转化。
2. 客户关系维护
（1. 建立健全客户档案管理体系，详细记录客户基本信息、沟通历史、需求痛点及跟进进度，确保客户信息的完整性与实时更新，为后续跟进提供数据支撑。
（2. 维护已合作客户的长期合作关系，展会前后主动对接客户需求，协调解决参展过程中的各类问题（如展位布置、宣传配合等），提升客户满意度，挖掘二次参展及转介绍机会。
3. 招商信息反馈与协作
（1. 实时收集市场及客户反馈，包括行业动态、竞品展会招商策略、客户对本展会的建议等，定期整理并上报给上级领导，为展会招商策略优化、内容升级提供决策依据。
（2. 配合展会策划、运营等团队开展工作，提供客户需求信息支撑展会内容规划，协助完成招商数据统计、展会宣传物料分发等相关工作，保障展会整体招商及执行进度。
4. 其他相关工作
严格遵守公司招商流程及管理制度，按时完成招商周报、月报等数据汇报工作；积极参与公司组织的产品培训、销售技巧培训等活动，持续提升专业能力；完成领导交办的其他招商相关临时性工作。

任职资格

1. 基本资质
（1. 学历背景：大专及以上学历，市场营销、会展经济与管理等相关专业优先；具备1-2年以上展会招商、B端销售或相关行业销售经验者优先，优秀应届毕业生可放宽条件。
（2. 行业认知：熟悉会展行业运作模式，了解展会招商的核心逻辑及流程，对企业服务行业有一定认知者优先，能快速识别行业内优质潜在客户。
2. 核心能力
（1. 拓客能力：具备极强的主动拓客意识和能力，熟练掌握资料检索、信息筛选的方法，能高效挖掘潜在客户资源；同时具备优秀的线下陌生拜访能力，敢于主动沟通，能快速建立客户信任。
（2. 沟通谈判能力：拥有清晰的逻辑表达能力和共情能力，能精准捕捉客户需求，针对性传递展会价值；具备良好的谈判技巧，能有效应对客户异议，推动合作达成。
（3. 客户管理能力：具备良好的客户分类、跟进及维护能力，能合理规划客户跟进节奏，提高转化效率；熟练使用Excel、CRM等工具进行客户档案管理及数据统计。
（4. 执行与抗压能力：目标感强，能严格按照招商计划推进工作，确保各项任务按时完成；具备较强的抗压能力，能适应展会招商高峰期的工作强度，以及线下跑展、异地出差的工作需求。
3. 素质素养
（1. 职业素养：具备高度的责任心、敬业精神及诚信意识，维护公司品牌形象和客户利益。
（2. 团队协作：拥有良好的团队合作意识，能积极配合跨部门工作，主动分享招商经验和客户资源，共同推动团队招商目标达成。
（3. 学习能力：对新行业、新政策、新招商模式保持敏感度，能快速学习并运用到实际工作中，持续提升个人专业水平。
4. 其他要求
能适应短期异地出差及展会期间加班需求；熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT）及常用沟通工具。