1、市场洞察与需求分析：
（1）负责多维度信息（客户、竞品、终端需求、行业趋势）的收集与结构化分析，精准预测市场拐点与需求变化。
（2）通过市场周期研判与趋势预判，为业务策略制定提供数据支持与决策输入。
2、客户开发与关系管理
（1）主导客户开发全过程，识别客户显性与隐性需求，深度挖掘关键决策人关系，建立并维护客户关系平台。
（2）通过“铁三角”协作模式，整合跨团队信息，将模糊需求转化为可执行的客户解决方案。
（3）构建并维护长期战略合作关系，实现客户价值与公司经营目标的双赢。
3、业务规划与策略制定
（1）基于市场动态、客户价值与竞争格局，制定客户群规划与成长路径。
（2）负责规划资源的合理分配、目标设定与风险预警，确保业务规划与公司战略协同。
4、商机识别与谈判达成
（1）主动挖掘客户潜在需求，设计差异化合作方案，孵化商业机会。
（2）制定灵活谈判策略，平衡双方利益，推动合作达成，提升客户体验与满意度。
5、项目交付与过程管理
（1）全程主导LTC（Lead to Cash）销售流程，确保项目从商机转化到交付落地的全过程管控。
（2）协调内外部资源，识别并应对交付过程中的风险（如资源短缺、需求变更等），保障交付质量与客户信任。