岗位职责：

1、市场拉新与政策借力：打造符合国家医疗风向的拉新路径，主导制定采血机器人市场推广战略，聚焦基层医疗（社区、二甲以下医院等）核心客户，结合国家医疗政策（如智慧医疗、基层医疗设备
升级、医保、DRG/DIP 支付改革），设计 “政策红利 + 临床价值” 双驱动的拉新方案、差异化拉新策略（如试点合作、学术验证、标杆案例打造等），快速突破目标市场，实现客户数量与覆盖区域的稳步增长；
2、对接政府医保、卫健部门，推动产品纳入地方医保采购目录、基层医疗设备配置清单，争取政策补贴，降低客户采购/使用门槛，加速市场渗透；联合社区卫生服务中心开展 “自动化采血便民服务试点”，扩大产品在基层医疗场景的应用。
3、结合产品技术优势，提炼核心价值主张，制定可落地的市场推广方案（含学术推广、行业展会、临床合作项目等）。挖掘产品无竞品的差异化亮点（如自动化采血准确率、政策补贴适配性、基层医疗场景适配性），策划行业展会、政策对接会、社区医疗便民活动等，快速建立产品在医疗行业的认知度与公信力，打造市场先发壁垒。
4、客户体系搭建与维护，设计全生命周期客户管理体系，包含客户分层（如核心标杆客户、潜力成长客户、试点合作客户）、分级服务标准（如临床培训、售后响应、使用反馈闭环），提升客户合作粘性；​
5、建立客户关系维护机制，牵头对接核心医院科室负责人、临床专家，推动产品临床验证与案例沉淀，打造标杆客户并形成示范效应；​
6、定期复盘客户合作数据（如产品使用率、客户满意度、复购 / 推荐意愿），优化客户服务流程，解决合作中的关键问题（如临床适配、售后支持等）。​
7、牵头搭建产品学术背书体系，组织学术研讨、临床培训、行业白皮书发布等活动，强化产品在医疗行业的专业认可度；提升产品运营与市场认可，联动研发、临床团队，收集客户使用反馈与临床需求，推动产品迭代优化，确保产品贴合市场实际应用场景；​
8、监控市场动态（如政策变化、潜在竞品趋势），及时调整运营策略，保障产品市场竞争力与业务连续性。预判行业政策风险（如医保目录调整、医疗器械监管新规），制定应对预案（如拓展非医保依赖场景、优化产品成本结构），保障业务稳定运营。​
9、团队管理与合规运营，搭建营销运营团队（含市场推广、客户管理、学术支持等岗位），制定团队考核与激励机制，明确目标拆解与执行路径，保障团队高效运转；​
10、严格遵循 3 类医疗器械合规要求（《医疗器械监督管理条例》《广告法》等），确保市场推广、客户合作、学术活动全流程合规，规避运营风险。

任职要求：
1、本科及以上学历，医学检验、生物医学工程、市场营销、企业管理等相关专业；5 年以上 3 类医疗器械营销或运营管理经验，其中至少 2 年以上医疗设备（如检验设备、自动化医疗产品）团队管理经验，且具备政府/医保 / 卫健部门对接、政策补贴申请、医保目录准入相关经验；有医院（尤其是社区医院、基层医疗机构）客户资源、成功推动新医疗产品借助政策落地经验者优先。
2、精通营销方案设计与运营机制搭建，熟悉医疗行业合规要求，能承受市场开拓的业绩压力，具备 “快速试错、持续优化” 的执行力，不畏惧新市场挑战。精准把控产品盈利逻辑。​
3、具备敏锐的市场洞察力、能快速捕捉行业政策（如集采、自动化医疗趋势）对产品运营的影响，团队管理能力及跨部门协同能力，可推动研发、销售、售后等部门联动支持运营业务。​
4、认同医疗机器人行业发展前景，对主流医疗机器人产品（如手术机器人、康复机器人等）有基础认知，目标感强。