岗位职责：
1.整合大客户的销售、产品、市场竞争、后市场等多维度信息，系统评估其业务潜力与关键风险，识别风险并制定应对策略，实现业务的稳健发展。
2.制定并执行专属服务的大客户销售方案，驱动收入、利润及市场份额等指标达成。
3.管理与协调大客户各层级的沟通交流，确保信息畅通与协作顺畅。
4.推动客户管理流程标准化，构建可复用的知识体系，提升运营效率、强化团队赋能并促进跨区域协作。
任职要求：
1.本科及以上学历，机械工程、国际贸易、市场营销相关专业。
2.在工程机械/矿山机械主机厂，5年左右大客户管理、技术研发或项目运营等关键岗位。
3.精通大客户关系管理与复杂项目运营，具备处理重大客户投诉、合同纠纷或交付危机的经验。