一、岗位职责

1. 核心销售业务开展：负责环卫设备（如清扫车、垃圾桶、污水处理设备等）及环卫服务（如道路保洁、垃圾清运、垃圾分类运营等）的全流程销售工作。主动挖掘市场潜在客户，制定客户开发策略，拓展新客户资源；同时深耕老客户关系，建立完善的客户档案，定期回访维护，提升客户满意度与复购率，保障客户合作稳定性。

2. 销售计划与业绩达成：结合公司整体销售目标及市场行情，制定个人及区域销售计划，明确阶段性任务与执行路径。积极推进销售工作，跟踪业绩进度，及时调整策略，确保完成团队及个人既定销售业绩指标，为公司业绩增长贡献力量。

3. 客户需求对接与项目推进：精准对接客户需求，深入沟通并梳理需求要点，形成针对性的解决方案。高效协调公司内部技术、生产、售后等资源，搭建客户与内部的沟通桥梁，全程跟进项目洽谈、签约、履约等环节，及时解决项目推进中的各类问题，确保项目顺利落地交付。

二、岗位要求

1. 工作经验：具备3-5年销售相关工作经验，熟悉销售全流程运作；拥有环保、环卫行业销售经验者优先，了解环卫设备/服务市场格局、行业政策及客户群体特性者加分。

2. 能力素养：具备出色的沟通表达能力、商务谈判能力及客户需求洞察能力，能清晰传递产品/服务优势并促成合作。拥有较强的目标感和抗压能力，能主动应对销售工作中的挑战，高效完成业绩任务。

3. 基础条件：持有有效驾驶证，熟练驾驶机动车，能适应短期或长期出差需求，可独立完成异地客户拜访及市场拓展工作。

4. 形象与心理素质：形象气质佳，谈吐得体、举止专业，具备良好的商务礼仪。因业务需频繁对接政府部门及相关单位，需拥有较强的心理承受能力、情绪管理能力及原则性，能从容应对政务沟通场景，具备灵活的应变能力。