岗位职责：

1.熟悉化工（包括但不限于化工产业、化工新材料、化工固危废处理等细分领域）行业，对项目前期跟踪、投标、签订合同及回款环节具有丰富经验和成功案例。

2.准确把握公司业务定位，根据市场的需求、特点和信息进行市场营销工作。

3.负责区域或行业内项目信息的收集、整理、分析、跟踪,完成公司领导下达的经营销售指标。

4.具有一定的项目信息来源和关系资源渠道或有能力构建、维系关系渠道。

5.完成领导交办的其他工作。

任职条件：

1.大学本科及以上学历，市场营销、冶金工程、材料科学、机械制造等相关专业。

2.30-45周岁，具有8年以上工作经验，至少5年以上化工行业、冶金、铸造、机械加工或重工业领域销售经验。

3.熟悉冶金构件产品（如铸件、锻件、结构件）的工艺、应用场景（如能源、船舶、建筑等）及行业标准（如ASTM、DIN、GB），熟练使用CRM系统（如Salesforce）、数据分析工具（如行业报告解读）者优先。

4.了解冶金构件的生产工艺（如铸造/锻造/焊接）、成本构成及交货周期。能看懂图纸和技术协议，与客户技术部门对接（如解释材料牌号、公差要求）。熟悉常见质量问题（如裂纹、气孔）的售后处理流程。

5.掌握投标流程，能撰写技术标书并协调技术团队完成方案设计。协调生产、质检、物流部门确保订单按时交付。

6.擅长分析客户需求（如耐高温、抗腐蚀等性能指标），提供定制化解决方案。独立开发新客户（如主机厂、工程总包商、贸易商），并维护长期关系。

7.具备价格谈判能力，掌握原材料（如钢锭、合金）价格波动对报价的影响。跟踪行业动态（如新兴产业需求增长）、竞争对手动向。熟悉国际贸易条款（如FOB、CIF）、付款方式（如信用证、承兑汇票）及风险控制。

8.具有外贸经验，熟悉海外市场（如东南亚、中东）及英语/小语种沟通能力，持有市场营销相关证书（如CMO认证）或供应链管理知识者优先。

9.适应长期出差、应对项目周期长的挑战。

10.工作地点：烟台市牟平区