岗位职责：
1、深入研究并提炼公司产品（护眼灯）的核心卖点、技术优势、竞品差异及客户价值。
2、主导开发并持续迭代全套《产品知识与销售工具包》，包括：产品白皮书、销售话术、演示视频、客户案例集等。
3、定期为招商团队、加盟商及合作伙伴，提供专业、生动的产品知识培训与销售技巧赋能。
4、渠道开发，独立或带领专项小组，负责护眼灯产品在B端大客户市场的从0到1开拓。
5、教育培训行业： 开拓与各大教育培训机构、K12学校、幼儿园的合作，推动“全教室护眼照明”解决方案。
6、设计装修渠道： 与室内设计师、装修公司、家居卖场建立合作关系，将护眼灯纳入其采购清单和设计方案。
7、小区工程渠道： 对接地产开发商、物业公司，推动“社区儿童房护眼灯”集采或升级改造项目。
8、负责B端大客户的项目立项、方案设计、商务谈判、合同签订与后期服务跟进全流程。
9、担任市场分析，持续监控行业动态、竞品策略、以及客户对我们产品的反馈。
10将一线收集到的市场需求、客户痛点、产品改进建议，系统化地整理成《市场与产品洞察报告》，并定期提交给品牌中心与总经理，为产品迭代和战略调整提供决策依据。
11、 招商活动支持
作为产品专家，深度参与线上/线下招商说明会，负责产品讲解与演示环节，以专业的形象增强潜在加盟商的信心。
为招商团队处理高难度的产品技术问询提供支持。
任职要求：
1、3年以上教培市场、护眼灯销售、或B2B渠道开发相关经验。
2、必须具备将复杂技术或产品，转化为简单易懂、富有吸引力的市场语言和销售工具的成功经验。
3、在照明、教育装备、智能家居、建材或医疗器械等行业，拥有丰富的B端渠道（教育、设计、地产）资源和成功开拓案例者优先。
4、 善于挖掘B端客户的深层需求，并能为其提供定制化的解决方案，而不仅仅是卖产品。
5、培训与赋能能力： 具备出色的演讲和培训技巧，能有效提升销售团队的产品知识和销售能力。
6、市场洞察与分析能力： 对市场和竞品高度敏感，能快速捕捉关键信息并形成有价值的洞察。
7、项目管理能力和自驱力，能独立负责一个战略品项的从0到1开拓。
8、本科及以上学历，市场营销、生物医学工程、光学、教育技术等相关专业优先