职位描述
岗位职责
- 团队管理与建设：负责30人以上商务BD团队的日常管理、目标拆解与绩效考核，搭建完善的团队培训、激励及成长体系，提升团队整体商务能力与执行力，打造高凝聚力、高战斗力的专业团队。
- 达人全链路运营：主导达人资源的开发、筛选与分级管理，覆盖全平台优质KOL/达人/主播/明星等资源，建立核心达人资源库；统筹达人合作全流程，从合作意向沟通、合作机制（模式、权益、价格、结算等）谈判，到合作协议签订全程把控，保障合作高效落地。
- 内容共创与种草：深度参与达人内容共创，结合品牌调性、产品卖点及市场热点，主导制定种草内容策略，指导团队与达人协同完成内容策划、创作、审核与发布，提升内容种草效果与用户转化效率。
- 销售目标达成：围绕公司整体销售目标，制定团队商务BD策略与达人合作销售计划，拆解目标至个人并跟踪推进；分析达人合作销售数据，优化合作模式与内容策略，确保团队达成各项销售指标。
- 资源拓展与关系维护：开拓并维护优质MCN机构、行业协会及异业品牌等合作渠道，搭建多元化的达人合作生态；深度维护核心达人关系，提升达人复合作率，打造长期稳定的战略合作伙伴关系。
- 市场与行业洞察：持续跟踪新媒体行业动态、达人生态变化及竞品达人合作策略，结合公司业务发展需求，及时优化团队BD策略与达人合作体系，保持团队竞争力。
任职要求
- 本科及以上学历，市场营销、商务管理、传播学等相关专业优先，5年以上新媒体商务BD相关工作经验，其中2年以上30人及以上商务团队管理经验，有成熟的达人全链路运营（开发-合作-种草-销售）经验者优先。
- 具备极强的商务谈判能力与资源整合能力，熟悉抖音、快手、B站、小红书、微博等主流平台达人生态及玩法，拥有丰富的全平台优质达人（KOL/主播等）资源库者优先。
- 具备优秀的内容敏感度与共创能力，能精准把握品牌调性与用户需求，主导或深度参与过达人种草内容策划与执行，对内容转化效果有清晰的判断与优化能力。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕