2. 产品需求管理与优化（占比15%）
①通过客户访谈、竞品分析、技术交流，持续收集并梳理客户对现有产品在分析精度、响应速度、维护便捷性、数据集成、智能化诊断等方面的潜在需求。
②撰写详细的《产品功能优化需求说明书》，并与研发、产品部门紧密协作，推动产品迭代升级。
③跟踪行业新技术（如激光光谱、传感器融合、AI预测性维护），评估其应用前景。

3. 销售支持与客户攻坚（占比75%）
①潜在客户清单开发： 基于市场调研，建立并持续更新全国范围内钢铁焦化企业的潜在客户清单，包含企业规模、焦炉/干熄焦装置数量、现有设备情况、关键决策人信息等。
②重点客户跟进： 对筛选出的重点客户进行技术营销、方案宣讲、价值呈现。
③完成签单： 主导或参与技术谈判、方案制定、标书准备，解决客户技术疑虑，直至协助完成合同签订。

二、任职要求

1、教育背景： 本科及以上学历，化工工艺、工业自动化、仪器仪表、环境工程、钢铁冶金等相关专业。
2、有成功的B2B工业品销售或大客户技术支持经验者优先。
3、逻辑与数据分析能力： 能独立完成调研报告，用数据支撑观点。
4、客户导向与技术营销能力： 善于与客户技术人员、决策者沟通，能将技术优势转化为客户价值。
5、项目推动与协作能力： 能高效协同内外部资源，推动项目落地。
6、能适应全国范围内的长期出差