本职位是兼具市场洞察、产品策略与销售支持的关键角色。您不仅需要深入理解干熄焦工艺及客户痛点，通过系统的市场调研为公司战略提供决策依据，还需将市场需求转化为产品优化方案，并深度参与重点客户的开发与签单全过程，是连接产品、市场与客户的“核心枢纽”。

一、核心职责

1. 市场调研与策略分析（占比10%）

①系统分析干熄焦循环气体在线分析系统的市场规模、增长趋势、竞争格局及区域分布。

②定期输出《干熄焦循环气体在线分析系统市场调研报告》，明确市场机会、威胁及进入/深耕策略。

2. 产品需求管理与优化（占比15%）

①通过客户访谈、竞品分析、技术交流，持续收集并梳理客户对现有产品在分析精度、响应速度、维护便捷性、数据集成、智能化诊断等方面的潜在需求。

②撰写详细的《产品功能优化需求说明书》，并与研发、产品部门紧密协作，推动产品迭代升级。

③跟踪行业新技术（如激光光谱、传感器融合、AI预测性维护），评估其应用前景。

3. 销售支持与客户攻坚（占比75%）

①潜在客户清单开发：
基于市场调研，建立并持续更新全国范围内钢铁焦化企业的潜在客户清单，包含企业规模、焦炉/干熄焦装置数量、现有设备情况、关键决策人信息等。

②重点客户跟进：
对筛选出的重点客户进行技术营销、方案宣讲、价值呈现。

③完成签单：
主导或参与技术谈判、方案制定、标书准备，解决客户技术疑虑，直至协助完成合同签订。

二、任职要求

1、教育背景： 本科及以上学历，化工工艺、工业自动化、仪器仪表、环境工程、钢铁冶金等相关专业。

2、有成功的B2B工业品销售或大客户技术支持经验者优先。

3、逻辑与数据分析能力： 能独立完成调研报告，用数据支撑观点。

4、客户导向与技术营销能力： 善于与客户技术人员、决策者沟通，能将技术优势转化为客户价值。

5、项目推动与协作能力： 能高效协同内外部资源，推动项目落地。

6、能适应全国范围内的长期出差。