职位描述：

1. 目标制定及任务分解：负责销区整体市场规划、具体运作策略的制定并落实、跟踪、定期督导执行；负责接受并领导组织分配、落实、完成区域的各项销售任务；

2. 负责制定区域销售人员绩效考核方案、奖罚措施及销售分配制度并组织实施；

客户开发及管理：负责区域所有行销经理重点客户的拜访、客情维护并建立稳定的合作关系及大型直供客户的开发、洽谈、拓展：

3.负责指导所辖行销经理对客户资信工作的认证，并对货款的安全回收负领导责任。每月督促对帐工作的按期展开；

4.竞品分析：负责了解区域内竞争产品和相邻区域我司产品的售价情况，对区域销售的产品售价有市场导向规划、建议权：负责搜集区域内竞争产品的价格、销售通路、促销手段等信息，调查、分析与预测本销区市场状况，并随时与主管领导进行沟通并采取应对措施；

5.团队管理：负责创建和谐大区，建设优秀团队、培训指导下属、建立人才梯队。对本区行销经理、技术服务人员进行提职、加薪、调整、解聘的建议权；