岗位职责

1、负责指定区域的市场开拓，聚焦工业企业的污水处理药剂需求，挖掘潜在客户，建立并维护优质客户档案；

2、深入了解客户污水处理工艺、水质痛点，结合公司药剂产品特性，提供定制化的药剂选型、配比及应用解决方案；

3、主导销售全流程，包括客户对接、需求调研、样品试用、方案演示、报价谈判、合同签订等，完成公司制定的销售业绩指标；

4、协同技术部门为客户提供现场技术支持，包括药剂小试 / 中试、投加量优化、使用效果跟踪，解决客户在药剂应用过程中的技术难题，提升客户满意度；

5、跟踪合同执行进度与回款情况，维护长期合作关系，促进二次采购与转介绍，拓展客户生命周期价值；

6、收集行业动态及客户需求反馈，定期提交市场分析报告，为公司产品迭代与销售策略调整提供参考；

7、参与行业展会、技术研讨会、客户推介会等市场活动，推广公司污水处理药剂产品，提升品牌知名度与行业影响力。

任职要求

1、市场营销、环境工程、给排水科学与工程等相关专业大专及以上学历，有污水处理药剂销售经验者优先；

2、具备 2 年以上污水处理药剂或环保相关产品销售经验，熟悉工业污水处理工艺与药剂应用场景，拥有一定的工业企业客户资源者优先；

3、具备敏锐的市场洞察力与需求挖掘能力，能快速匹配客户水质痛点与公司药剂产品优势；

4、具备较强的商务谈判能力、方案呈现能力与回款攻坚能力，能独立完成从客户开发到签约回款的全流程跟进；

5、熟练使用 Office 办公软件，具备基础的数据分析与报告撰写能力；

6、目标导向强，抗压能力突出，能适应区域内出差与灵活的工作节奏；

7、沟通表达清晰、逻辑严谨，具备良好的客户服务意识与长期合作思维；

8、诚信正直，有强烈的责任心与职业素养，严守商业秘密与客户信息。