本职位隶属于：云南神农祥霖生态科技有限公司（隶属山东省神农生态控股企业）
公司简介
云南神农祥霖生态科技有限公司是山东神农生态旗下控股企业，注册资本500万元，聚焦绿色农业与环保科技领域，核心业务涵盖生物有机肥研发、土壤修复、农业废弃物资源化利用及智能农业管理。公司致力于打造“技术+环保+服务”全产业链生态平台，现因业务扩展需求，诚聘水溶肥销售领域精英加入。
岗位职责（优化版）
战略规划与目标管理
- 根据公司年度经营目标，主导制定水溶肥产品的销售战略、市场拓展计划及利润目标，细化分解为季度/月度执行方案，并动态调整策略以应对市场变化。
- 参与公司产品组合规划及价格政策制定，结合云南农业种植结构（如花卉、果蔬等高附加值作物），提出针对性产品研发建议，推动新产品快速落地。
销售团队全周期管理
- 从0-1组建销售团队，可自带3-5人核心成员，负责团队招聘、培训体系搭建及绩效考核制度设计，通过激励政策提升团队战斗力。
- 定期组织销售技能培训（如客户谈判、产品技术讲解），强化团队对水溶肥溶解性、配方适用性等专业知识的掌握，提升终端服务能力。
渠道深耕与客户资源整合
- 重点开发云南区域经销商网络（覆盖昆明、玉溪、曲靖等核心农业区），拓展大型种植基地、农业合作社及政府农业项目合作，建立分级客户管理体系。
- 主导大客户（KA）谈判与长期战略合作协议签订，协调技术团队提供作物营养解决方案，推动产品在终端场景的示范应用。
市场运营与数据分析
- 策划线上线下营销活动（如技术研讨会、田间观摩会），联合市场部门打造品牌影响力，提升水溶肥在区域市场的认知度。
- 建立销售数据监控体系，分析客户采购周期、竞品动态及市场份额变化，定期输出市场报告并提出策略优化建议。
跨部门协同与资源调配
- 联动研发部门反馈市场需求，推动产品迭代（如开发适用于云南酸性土壤的特种水溶肥）。
- 协调供应链团队优化物流仓储布局，确保重点区域产品供应时效性，降低渠道断货风险。
风险控制与合规管理
- 监督销售合同执行及应收账款回收，制定客户信用评估机制，降低坏账风险。
- 确保销售活动符合国家农资法规及环保政策，规避市场准入与产品宣传的合规性问题。
任职要求
- 经验要求：
- 5年以上农资（水溶肥/化肥/特肥）销售经验，熟悉云南市场格局，拥有成熟的经销商网络及大型种植基地资源。
- 具备0-1团队搭建能力，有带领5人以上团队的成功案例，擅长激励与管理。
- 能力要求：
- 精通销售全流程管理，包括客户谈判、合同签订、账款回收及售后服务。
- 熟悉现代农业发展趋势，对水溶肥产品技术特点及市场痛点有深刻理解。
- 学历与背景：本科及以上学历，植物营养学、市场营销、农业经济相关专业优先。