核心职责
1. 电商渠道分销商开发与运营
1）负责电商平台（天猫分销、京东分销、拼多多分销、抖音/快手达人分销、社区团购平台等）分销商的挖掘与拓展，重点覆盖高匹配度目标客户（如垂直类目店铺、腰部以上达人直播间、区域型电商服务商等）；
2）完成分销商签约、合作条款谈判（如分销政策、价格体系、结算方式）及合同签订，确保合作合规性与利润空间；
3）跟进新签约分销商的启动支持（如产品培训、素材赋能、流量对接），推动其快速上架、动销，达成首单及季度销售目标；
4）定期分析电商渠道分销数据（如销售额、周转率、退换货率），优化分销商结构，淘汰低效客户，重点维护高潜力核心分销商。
2.传统渠道经销商拓展与维护
1)开发线下特渠经销商，重点覆盖企事业单位团购（如银行、国企、学校等福利采购）、区域型批发/零售商（如连锁超市、便利店、批发市场商户）等渠道；
2)维护老客户关系，定期回访调研，挖掘复购需求及增量场景（如企业客户年度采购计划、线下门店扩店需求），推动客户层级升级；
3)协调内部资源（如供应链、客服）解决经销商问题（如发货时效、售后客诉），提升客户满意度与粘性。
3. 渠道策略与资源整合
1)结合公司产品定位（如高毛利标品、定制化商品）及市场趋势，制定电商/传统渠道的分销策略（如区域优先级、客户分级标准）；
2)挖掘行业资源（如电商代运营公司、线下渠道展会、企业采购平台），拓展优质潜在客户池；
3)定期输出渠道拓展报告（含市场动态、竞品分析、客户痛点），为管理层提供渠道优化决策支持。