岗位要求：
1. 大专及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先，2-3年以上科技行业ToB业务拓展经验；
2. 熟悉云计算、软硬件集成、企业服务类科技产品优先，能快速理解技术方案并转化为商务话术；
3. 具备较强的市场洞察、商务谈判能力，能独立开发客户，抗压性强；
4. 有政企、中大型企业客户资源者优先，具备良好的跨部门协同与问题解决能力；
5. 逻辑清晰，执行力强，具备契约精神，能适应高频出差。
岗位职责：
1. 负责公司科技类产品/解决方案的市场拓展，挖掘政企、企业客户需求，达成业绩目标；
2. 对接客户全流程，需求沟通、方案输出、商务谈判、合同签订及回款跟进；
3. 维护核心客户关系，深挖复购与转介绍商机，同步反馈客户需求至技术、产品端；
4. 调研行业竞品与市场动态，输出市场分析报告，支撑公司产品迭代与策略调整；
5. 协同技术、交付团队，保障项目落地交付，解决客户合作中的各类问题。