一、核心岗位职责
1. 业绩与战略统筹：制定年度销售战略及业绩目标（销售额、回款率、市场份额等），拆解至各团队，结合科技产品特性制定差异化销售策略，复盘数据优化打法，对整体业绩达成负核心责任。
2. 销售团队管理：搭建复合型销售团队及人才梯队，优化绩效考核与激励机制，开展技术、销售技巧赋能培训，统筹团队协作，解决核心问题，提升团队执行力与业绩效能。
3. 客户与渠道攻坚：牵头攻克政企大客户、行业头部客户，主导重大项目成交与长期合作；搭建并运营渠道体系，整合政企、行业资源，提升渠道销售额与品牌影响力。
4. 协同与风险管控：联动技术、产品、交付等部门保障项目落地，搭建销售全流程风控体系（回款、合规、信用风险），推进回款工作，保障现金流稳定。
二、核心任职要求
（一）基本要求
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机相关专业优先，35-45岁为佳。
2. 8年+科技行业销售经验，5年+同岗位/销售总监管理经验，熟悉To B/To G科技产品销售逻辑，有中大型科技企业经验优先。
3. 认同企业文化，抗压能力强，具备全局思维，可接受全国出差及重大项目驻场。
4. 熟悉行业合规法规，无不良职业记录。
（二）加分项
1. 有千万级以上科技项目成交案例，手握核心政企客户资源。
2. 熟悉海南自贸港科技政策，有本地科技企业销售管理经验。
3. 具备技术背景，能解读产品技术方案，有龙头科技企业同岗位经验。