岗位概述
全面负责公司工业蜡产品的国际市场开拓、销售与管理。制定并执行国际市场战略，带领团队开发与维护海外客户，管理从询盘到收汇的全流程外贸业务，确保公司国际销售目标的达成，提升公司在全球市场的品牌影响力和市场份额。

核心职责与工作任务

1. 战略规划与目标管理：

   • 根据公司整体战略，制定年度国际业务发展规划、销售目标、市场开拓策略及预算。

   • 分解并下达团队销售与回款指标，监督执行过程，确保团队目标达成。

2. 市场开拓与客户管理：

   • 主导新国际市场（如东南亚、中东、欧洲、美洲、非洲等）的调研、分析与进入策略制定。

   • 开发海外新客户，特别是大型终端用户、经销商及战略合作伙伴。

   • 维护和深化与关键大客户、长期合作伙伴的关系，进行高层互访与商务谈判。

   • 建立并完善国际客户档案与管理体系。

3. 团队建设与管理：

   • 负责国际贸易团队的组建、培训、激励与日常管理。

   • 指导团队成员处理询盘、报价、合同、单证、物流、收款等全流程业务。

   • 优化团队工作流程，提升团队整体专业能力和工作效率。

4. 销售与业务运营管理：

   • 审核重大国际销售合同条款，管控贸易风险（价格、汇率、信用、物流、法律等）。

   • 主导或参与重要国际商务谈判。

   • 协调公司内部生产、品控、研发、物流、财务等部门，确保国际订单的顺利履约。

   • 监督应收账款，确保及时安全收汇，优化资金流。

5. 市场信息与竞品分析：

   • 收集、分析全球工业蜡行业动态、市场需求、政策法规及竞争对手信息。

   • 定期提供国际市场分析报告，为公司的产品策略、定价策略及战略决策提供依据。

6. 渠道与品牌管理：

   • 规划和管理海外代理商、经销商网络。

   • 策划或参与国际行业展会、技术研讨会、网络推广等活动，提升公司国际品牌知名度。

任职资格

• 教育背景：

  • 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、化工、英语或相关专业。

  • 具备良好的英语听说读写能力，可作为工作语言。掌握第二外语（如西班牙语、俄语、阿拉伯语）者优先。

• 经验要求：

  • 5年以上化工产品（特别是精细化工、石化副产品、橡塑助剂等领域）国际贸易实战经验，至少2年以上国际贸易团队管理经验。

  • 具备工业蜡、特种蜡、石蜡或密切相关化工产品的国际贸易经验，熟悉下游国际市场和客户者优先。

  • 有成功开拓和维护海外大客户、独立运作海外市场的成功案例。