岗位概述
负责公司工业蜡产品在指定区域市场的销售与推广工作，开发新客户、维护现有客户关系，完成公司下达的销售目标与回款任务，收集市场信息，提升公司产品市场份额与品牌知名度。

1. 销售目标达成：

   • 执行公司销售策略，完成个人年度、季度及月度销售指标与回款目标。

   • 负责产品销售、报价、合同谈判与签订，确保流程合规。

2. 市场开发与客户管理：

   • 主动开拓新市场、新客户，特别是下游应用行业（如塑料、橡胶、纺织、化妆品、包装、涂料、蜡烛等）的潜在客户。

   • 负责指定区域内现有客户的维护与深度开发，提升客户满意度和黏性，提高单品销售份额。

   • 建立、更新并维护客户档案，定期分析客户需求与销售动态。

3. 产品推广与技术协同：

   • 熟练掌握公司各类工业蜡产品（如石蜡、微晶蜡、聚乙烯蜡、费托蜡、特种蜡等）的性能、特点、应用领域及优势。

   • 能够向客户清晰介绍产品，提供初步的应用建议。

   • 协同技术部门，为客户提供必要的售前、售中及售后技术支持，解决客户使用中遇到的问题。

4. 市场信息收集与反馈：

   • 收集竞争对手的产品信息、价格策略、市场活动及行业动态。

   • 调研下游行业发展趋势及客户需求变化，及时向公司反馈市场信息，为产品改进与市场策略调整提供建议。

5. 应收账款管理：

   • 负责所辖客户的应收账款催收工作，确保货款及时回笼，控制信用风险。

6. 销售行政与协作：

   • 按时提交销售预测、周/月报、客户拜访记录等报表。

   • 参加公司组织的销售会议、培训及市场活动。

   • 与公司生产、物流、财务等部门良好协作，确保客户订单顺利交付。

任职资格

• 教育背景：

  • 大专及以上学历，市场营销、化学、化工、高分子材料、国际贸易等相关专业优先。

• 经验要求：

  • 1年以上化工行业（尤其是精细化工、橡塑助剂、油脂化工等领域）销售经验，有工业蜡或相关产品（如树脂、助剂、颜料等）销售经验者优先。

  • 应届毕业生如具备较强的学习能力、沟通能力和进取心，且专业对口，可考虑培养。