1.销售准备

分析所负责市场潜力和销售区域；监控目标销售额的完成情况

建立并系统维护客户和潜在客户的档案，并及时更新现有客户数据，收录从各个渠道得到的其他客户信息数据

实施促销活动

2.客户开发

在所负责的销售区域内，针对筛选出的目标客户群策划和开展客户开发活动

3.销售活动

开展销售讨论：

-客户联系与咨询：

建立与客户的直接联系;电话营销;在经销商处接洽客户;在经销商处的销售区域联系客户;事件营销

- 分析客户需求

- 产品介绍和试驾:

开展系统性车辆展示，并积极地使客户参与到活动中去;让客户全方位体验车辆，使车辆展示成为纯粹的客户体验过程;通过积极观察和提问促成客户选择车辆;为客户感兴趣的车辆安排试驾活动;准备试驾（选择试驾路线，涉及不同方面、相关附件及设备的体验）;检查车辆;将试驾活动安排成一次亲身经历（包括对车辆控制功能和性能做简明易懂的介绍）;与客户共同评估试驾活动

- 销售完成：产品规格;价格谈判;处理异议;准备合同;签订合同

4.完成车辆交付:

车辆讲解;财务手续完成（付款按照公司财务规定）;精品加装、金融按揭、保险业务等附加业务完成

5.车辆交付后跟进

保证客户满意度 按要求对客户进行跟进。

协调客户会面时间和协调车辆交付事宜

按照公司要求进行商品车调拨 并确保其安全性

保障车辆、资金安全。