岗位职责：
（一）招生策略与目标管理
★制定校区季度/月度招生计划，拆解团队目标并监督执行，确保完成销售业绩和新人头两大核心指标。
★分析九江本地高中市场（如重点学校学生分布、家长选择偏好、学生家长痛点、竞品动态），优化招生策略。
（二）团队建设与培训
★管理5-10人咨询顾问团队，定期组织话术培训、案例复盘及政策解读（如新高考改革、艺考、单招政策）。
★建立团队绩效考核机制，激励成员达成目标，处理团队协作矛盾及人员流动问题。
★新员工培训和帮扶，快速熟悉学校文化、销售逻辑和业务流程及本地家长偏好、学生特点、各高中学校情况和学习进度、高客单价谈判技巧；情景模拟及问题复盘；以及给予新人的面咨帮扶。
（三）客户资源统筹与转化
★主导高客单价（如1v1定制课、高三冲刺班）及大客户（如艺术培训机构合作、团体报班）的谈判与签约。
★资源统筹与分配
1、直访客户：
①优先级：自然流量分配至月度销冠、资深顾问直接跟进（避免新人经验不足导致流失）；
②时效性：要求“群内呼叫直访立即响应”，当天完成需求诊断与方案输出。
2、市场地推、新媒体引流、外呼资源：
①意向分层明显：需二次筛选（如A/B/C级客户）；
②决策周期长：需持续跟进（平均3-5次触达促成签约）
③分配策略：分级处理
－A类（明确需求+付费能力）：由主管或TOP顾问跟进，3天内签约；
－B类（有需求但犹豫）：分配至中级顾问，5-7天内转化；
－C类（低意向）：新人顾问练手；
④跟进节奏：制定标准化SOP（首日电话+2日微信跟进+5-7日邀约到店）。
（四）跨部门协同与品牌建设
★联动教学部反馈课程效果，推动产品迭代（如弱科提分课、自主招生辅导）
★配合市场部策划落地招生活动（如高考志愿填报讲座、名师课堂等），提升机构口碑。

五、任职资格：
1、学历背景、经验、加分项：
学历背景：本科及以上学历，教育学、心理学、市场营销或相关专业优先。（优秀者可放宽至大专学历）
经验要求：3年以上教培行业一线咨询经验，1年以上团队管理经验，高中赛道或K12行业拿到过结果，甚至有0-1团队搭建经历；