我们是即将建成的2000㎡的高端家电体验店，包含品牌统帅/海尔/卡萨帝/斐雪派克（进口品牌）等四个品牌，欢迎你的加入！

岗位：家电小区长（外拓业务经理）
小区长岗位职责：
负责带队进新小区找用户的增客业务
负责带队进老小区焕新局改的增客业务

工作细则：
1、带队做透新小区“①用户信息获取②组建独立的专职卖手③有效的场景方案④有效的触点链接⑤全域的营销传播⑥业主见面会”六步法模式
2、带队做透老小区“①调组3人团队事前筹备方案②系列实机出样搭建驻点③≥3天以上的用户清洗服务④新媒体活动投流宣传⑤驻点人气爆破”五步法模式；局改能力提升。
3、小渠道商圈策略“①大流量装企 以专营店进驻②安置房小区或者多楼盘扎堆 以社区专卖店进驻” ，对标竞品，对手有店，就建增量触点。
要求有建材/家居/定制/暖通/家电行业相关经验优先，入职后需要迅速熟悉家电产品和小区推广模式

岗位：暖通外拓业务员
结合暖通行业的销售特点，外拓业务员的岗位职责可以系统化梳理为以下五个核心模块：

市场开拓与渠道建设
1.线下驻点与拦截：在新建小区、交房中心、装修集中期的高潜区域进行设点摆展、扫楼发卡，主动与业主沟通，获取意向客户留资（电话/微信）。
2.渠道关系维护：维护与物业、房产销售、工长等渠道方的关系，通过付费合作或利益分成获取第一手业主资源。
3.异业联盟合作：与建材（如瓷砖、门窗）、家居（如全屋定制）等商户开展联动活动，进行资源互换和带单合作。

2. 客户开发与销售转化
1.需求挖掘：通过微信沟通或上门拜访，了解房屋面积、采暖/制冷需求及装修进度，为客户匹配初步的产品方案（如中央空调、地暖、新风）。
2.邀约进店：将有价值的目标客户邀约至门店，配合店内销售或设计师进行深度洽谈。
3.全流程跟进：协助设计师完成量房、方案报价，并在过程中持续跟进谈判，消除客户顾虑，最终促成合同签订与回款。

3. 老客户维护与裂变
1.建立客户档案：记录已成交客户的装修进度和使用情况，为后续服务提供依据。
2.客情关系维护：定期回访，尤其在设备使用初期（如冬季供暖开启时）主动关怀，解决简单问题。
3.转介绍开发：通过优质服务赢得老客户信任，主动引导其进行“老带新”或发起“团购”，实现裂变获客。

4. 竞品调研与市场反馈
1.信息收集：在拓客过程中留意同行的价格策略、促销活动、新产品话术。
2.内部反馈：定期整理竞品信息和客户常见异议，反馈给公司，协助优化销售说辞和促销方案。

岗位：进口电器外拓业务员（斐雪派克）
工作核心是通过设计师、装修公司等渠道进行“圈层营销”，同时服务高端业主。由于进口电器单价高、客户注重体验，岗位职责与传统地推差异很大，具体包括：

1. 渠道开发与维护（核心）
1.拓展设计师渠道：主动拜访别墅、豪宅方向的独立设计师或设计工作室，通过提供产品培训、案例资料，甚至陪同逛展，让他们在设计中优先推荐或植入你的电器。
2.维护装修公司与工长：与定位高端的家装公司建立合作，为他们的销售和交付人员做产品培训，确保在报价阶段就包含进口电器。

2. 高端圈层营销与活动
1.落地沙龙活动：定期在门店或高端会所举办“私享会”（如西餐烹饪课、红酒品鉴会），邀请设计师和潜在客户现场体验电器的品质感，收集高意向线索。
2.异业联盟：与进口家具、高端门窗、整体厨房等品牌进行资源互换，互相带单。

3. 展厅接待与深度体验
1.沉浸式体验引导：不同于普通推销，需引导客户亲手操作电器（如试用烤箱、咖啡机），在互动中传递品牌文化和工匠精神，激发购买欲。
2.方案配合与协同：配合橱柜设计师确认电器尺寸和安装条件，并在水电进场等关键节点做好现场交底和验收。

4. 私域与老客户运营
1.建立信任：用专业视角帮助客户规划厨房，成为他们身边的“电器管家”。
2.激活转介绍：在高端圈子里，邻里效应明显。服务好一个客户，往往能带来一个小区的订单。

5. 市场情报反馈
1.收集并反馈竞品的动态、主推型号，以及高端楼盘的交付信息。

薪资福利：
家电小区长（外拓业务经理） 底薪4000+提成 五险1金
暖通外拓业务员 底薪3500+提成 五险1金
进口电器外拓业务员（斐雪派克） 底薪5500+提成 五险1金
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