职位名称：华东分公司总经理

所属部门：销售部
汇报对象：总经理（老板）
工作地点： 上海/杭州/南京等华东核心城市
薪资范围： 50 - 80 万/年 (固定薪酬 + 绩效奖金 + 超额利润分享/期权，具体面议)

【公司简介】

陕西花椒世家科技有限公司成立于2018年5月25日，专注花椒衍生食品研发生产，核心产品聚焦在锅巴品类，旗下拥有椒巴客、椒小花两大子品牌。企业依托完善的供应链系统与全渠道营销策略，七年累计销量破亿包，稳居细分领域领军品牌。通过线上线下全渠道布局覆盖全国市场。

【职位概述】

作为华东市场的业务负责人，您将全面负责公司在华东地区（含上海、江苏、浙江、安徽等）的整体业务战略规划、落地执行与业绩达成。核心任务是驱动该区域线下传统渠道及线上电商渠道（平台电商、内容电商、社区团购等） 的销售增长、市场份额提升和盈利能力优化，打造一支高效、协同的作战团队，并对分公司的整体经营结果负责。

【核心职责】

1、区域战略制定与业务规划：根据公司战略目标，制定并落地华东区域年度/季度业务发展规划、销售目标（市场份额、利润等）。

2、深入分析华东市场（消费习惯、竞争格局、渠道特点），识别增长机会点（如新兴渠道），制定差异化竞争策略。

3、全渠道业务管理与增长驱动：

①线下渠道： 全面管理区域内经销商网络，优化渠道结构；深化与核心KA、连锁商超、便利店、特通渠道的合作关系；推动终端精细化管理和生动化执行。

②线上渠道：负责华东区域在主流电商平台、内容电商、社区团购、O2O等渠道的销售策略、运营推广、活动策划执行及业绩达成；关注ROI和盈利能力。

③渠道协同： 与公司销售四部（新零售渠道）协同推动区域内线上线下渠道（如O2O即时零售）

4、销售目标达成与利润管理：对华东区域整体销售额、市场份额、毛利率、净利润等核心财务指标负责。

5、团队建设与组织管理：组建、领导、激励和发展一支覆盖线下销售、线上运营、市场推广、职能支持的高绩效区域团队。

【任职要求】

教育背景： 专科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。

【工作经验】

1、8年以上快消品行业经验，其中5年以上区域管理或全国性大客户/渠道管理经验。

2、必须具备同时管理线下传统渠道（经销商/KA管理）和线上电商渠道的成功经验，熟悉全渠道运营模式和关键成功因素。

3、休闲食品、饮料、方便素食品等相关行业经验者优先。

4、有华东市场成功操盘经验者优先。

【核心能力】

1、战略思维与商业敏锐度： 能制定清晰的区域战略，洞察市场机会，驱动业务增长。

2、销售与谈判能力： 精通渠道管理和客户谈判，能达成高难度业务目标

3、全渠道运营能力： 深刻理解线上线下不同渠道的运营逻辑、玩法规则和关键指标，并能有效协同。

4、结果导向与抗压能力： 对业绩结果高度负责，能在压力下保持高效执行。