【岗位目标】

负责产品在全国范围内大型重点客户（KA）的开发、谈判、签约及初步关系维护工作。聚焦于全国性或区域性大型连锁商超、大型连锁便利店系统、特通渠道（如大型企业集团采购、连锁酒店/餐饮）等高价值客户。核心目标是快速拓展新的大客户资源，建立合作基础，并确保初期合作顺利。

【岗位职责】

1、新客户开拓：主动挖掘、识别并锁定符合公司战略的全国性及区域性大型潜在客户目标，高效推进客户接触、需求挖掘、价值呈现。主导新客户合作的商务谈判、合同签订流程，确保公司利益最大化。

2、客户洞察与服务导向：深度理解目标客户的业务模式、采购决策流程、关键决策人及潜在需求。及时响应客户初期合作中的问题与需求，协调内部资源提供有效解决方案。

3、销售目标达成：承担并全力完成公司下达的新客户开发数量、销售额、毛利等关键业绩指标（KPI）。

4、市场信息收集与分析：收集目标客户、竞争对手的市场动态、价格策略、促销活动等关键信息。分析市场趋势，为新客户开发策略和公司产品/政策调整提供建议。

5、跨部门协作：与市场、产品、供应链、财务等部门紧密协作，确保新客户开发项目顺利推进及合同履约。

【任职要求】

1、教育背景： 40岁以下，大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先；

2、工作经验：3年以上专注于大客户开发/管理或复杂项目销售经验。具备大型房地产项目（住宅、商业地产）销售工作经验者优先考虑；

3、核心能力与素质：

①专业的客户开发能力： 具备“猎人”特质，积极主动，有极强的目标感和行动力，不畏艰难，善于攻坚。

②卓越的沟通与谈判技巧： 表达清晰、逻辑性强、说服力强，能在复杂谈判中为公司争取最佳条件。

③超强的客户洞察力与同理心： 擅长“察言观色”，能敏锐捕捉客户情绪、兴趣点、潜在异议和真实需求，并据此灵活调整沟通和销售策略。

④出色的客户服务意识： 以客户为中心，注重细节，致力于建立长期信任关系，能快速响应并解决客户问题。

⑤强大的抗压能力与吃苦耐劳精神： 能承受高业绩压力，适应高强度工作节奏和频繁、长期的全国性出差。