1．负责区域内牛奶及乳制品的市场拓展与销售，积极开发新客户并维护现有客户关系；
2．执行销售策略，完成个人及团队销售目标，提升产品市场份额；
3．收集市场信息，分析竞争对手动态，为产品优化及市场策略调整提供建议；
4．协调内部资源，确保订单的顺利执行及客户满意度的提升；
5．参与行业展会及相关活动，推广公司产品，提升品牌影响力。
二．基本要求：
1．具备快消品行业销售背景，有乳品相关行业经验者优先；
2．优秀的沟通能力与谈判技巧，能够独立进行商务谈判；
3．结果导向，具备强烈的责任心和进取心，能承受工作压力；
4．良好的市场分析及客户管理能力，能够独立制定并执行销售计划；
三．岗位核心职能要求
1．供应链解决方案设计能力
需具备为连锁客户定制奶制品供应方案的能力，包括产品组合、配送优化及成本控制，熟悉低温乳品工艺流程及食品安全认证体系。
2．渠道开发与客户关系管理
需维护大型企业客户（如茶饮连锁、企业福利采购），并整合上下游资源实现持续合作，具备跨部门协调与谈判能力。
3．数字化运营与流程优化
需熟练运用订单管理系统解决配送错漏、路线规划混乱等问题，提升连锁门店协同效率。
4．熟悉“送奶到户”及“加盟店升级”商业运营模式
组建配送团队及建立销售分管机制等实际问题。
四．高端人才能力画像
1．专业背景：乳品/食品科学、供应链管理、市场营销等相关专业本科以上学历，3年以上B端销售经验。
2．核心技能：
客户需求分析与精准画像能力，可设计定制化解决方案；
熟悉系统及数据分析工具，优化业务流程；
3．软性素质：
抗压能力、跨文化沟通能力及长期客户跟进策略。
五、薪酬竞争力与激励机制
薪资结构：
提成机制：大客户开发+续单佣金。按业绩提成。详细面谈。
底薪3000，缴纳五险，带薪年假。