一、岗位职责

1. 负责招生工作，制定个人招生计划，完成月度/季度招生业绩指标；
2. 挖掘潜在客户资源（通过线上渠道运营、线下地推、异业合作、老客户转介绍等方式），建立客户档案并精准跟进，解答客户关于课程内容、收费标准、上课模式、就业前景等咨询；
3. 组织开展招生宣传活动（如宣讲会、体验课、咨询会等），协助完成活动策划、筹备及落地执行，提升机构品牌曝光度；
4. 跟进客户报名全流程，办理报名手续、费用缴纳对接，做好售后跟进，维护客户关系，促进老客户复购或转介绍；
5. 收集市场动态、同行竞争信息及客户反馈，定期汇总上报，为机构课程优化、招生策略调整提供参考；
6. 配合教学、运营等部门完成相关工作，参与招生团队内部培训及经验分享，提升团队整体招生效率。

二、任职要求

（一）基本要求

1. 学历：大专及以上学历，专业不限，有教育行业、职业培训行业招生经验者优先；
2. 年龄：不限年龄，形象气质佳，沟通表达能力强，具备良好的亲和力；
3. 抗压能力：能承受招生业绩压力，目标感强，有积极主动的工作态度；
4. 职业素养：具备良好的职业道德，诚实守信，责任心强，有团队协作意识。

（二）核心能力要求

1. 销售能力：具备一定的销售逻辑和谈判技巧，能精准把握客户需求，高效促成报名转化；
2. 获客能力：熟悉线上线下招生渠道运营，能独立开发客户资源，有客户资源积累者优先；
3. 沟通能力：善于倾听客户诉求，能清晰、专业解答客户疑问，建立客户信任；
4. 学习能力：快速掌握机构课程体系、行业政策及招生技巧，适应行业发展变化；
5. 执行能力：严格落实招生计划，高效完成各项工作任务，及时跟进客户动态并反馈。

（三）加分项

1. 有职业教育、技能培训、高考相关培训等领域招生经验者；
2. 具备异业合作、大型招生活动策划执行经验者；
3. 有本地客户资源、校园渠道资源或行业资源者；
4. 熟悉短视频、社群运营等线上招生玩法者。