岗位职责

1、 深入研究光伏组件市场动态、政策导向及行业趋势，结合公司战略，制定中长期销售战略规划与年度销售目标。

2、 将年度销售目标分解至各区域，制定详细销售计划与执行方案，定期跟踪目标完成进度，保障销售任务顺利达成。

3、 全面负责光伏组件国内外市场开拓，挖掘潜在客户与市场机会，制定差异化市场推广策略。

4、 搭建多元化销售渠道体系，包括直销、分销等，建立并维护与经销商、工程商、大型能源企业等合作伙伴的长期稳定合作关系，提升渠道销售能力与市场覆盖率。

5、 组织市场调研，收集竞争对手产品、价格、渠道等信息，分析市场竞争态势，为公司产品研发、定价及营销策略优化提供数据支持与决策建议。

6、 统筹管理重点客户资源，建立重点客户档案，定期开展客户回访与需求调研，及时解决客户问题，提升客户满意度与忠诚度，推动客户重复采购与长期合作。

7、 主导大型光伏组件销售项目的商务谈判、合同签订及项目执行协调，确保项目按时交付、货款回收，维护公司利益与市场声誉。

8、 根据公司销售战略与业务发展需求，搭建高效销售团队，制定团队组织架构、人员编制与岗位职责，明确团队成员分工与协作机制。

任职要求

1、 985/211统招本科及以上学历，市场营销、工商管理、新能源等相关专业。

2、 8 年以上光伏行业销售经验（公司是大平台可以是5年以上），其中至少 5 年以上销售团队管理经验，具有不低于500MW集中式、分布式光伏项目独立开发经验。

3、 熟悉光伏行业政策法规及市场运作模式，对集中式、分布式光伏市场的发展趋势有精准判断。

4、 具备出色的领导力、团队管理能力和谈判能力，能带领团队完成高难度销售目标。

5、 拥有极强的抗压能力和解决问题的能力，具有强烈的事业心和责任感，认同公司企业文化。

6、 具备良好的职业道德和诚信品质，维护公司形象和利益。

7、 以往工作经历销售业绩要比较好

8、 年龄：45以内