（一）客户开发与维护
目标客户拓展
- 依据公司销售策略及产品定位，针对第三终端市场（包括但不限于基层医疗机构，如乡镇卫生院、村卫生室、社区卫生服务中心/站；民营诊所；单体药店及小型连锁药店等）
（二）产品推广与销售
产品知识传播
- 深入学习公司各类医药产品知识，包括药理作用、适应症、用法用量、不良反应及竞品优势对比等，确保自身产品知识的准确性和专业性，能够熟练解答客户及终端用户关于产品的各类问题。
- 组织并参与针对客户的产品推广会、学术讲座等活动
销售任务执行
- 根据公司下达的销售目标，制定个人季度及月度销售计划，并将销售任务分解至具体客户及产品，确保销售任务的顺利完成。
- 积极与客户沟通，促成产品销售订单，跟进订单执行情况，确保货物及时、准确送达客户手中，协调处理订单执行过程中的各类问题，如物流配送延迟、产品质量异议等，保障销售流程的顺畅进行。
（三）市场信息收集与反馈
市场动态监测
- 定期对所在区域的市场容量、潜力、客户分布及需求特点等进行调研分析，每季度提交一份详细的市场调研报告，为公司制定市场策略及产品规划提供有力依据。
竞品信息分析
- 深入了解竞争对手在第三终端市场的产品布局、价格策略、促销活动及市场份额等情况，每月至少完成[X]次竞品调研，收集竞品样本及相关宣传资料，分析竞品优势与劣势，撰写竞品分析报告，提出针对性的应对策略及建议，助力公司产品在市场竞争中保持优势地位。