岗位职责：

1、根据企业战略目标制定中长期销售战略与年度计划；科学的进行目标拆分，确保业绩完成；

2、搭建销售渠道体系，优化渠道激励与考核机制，提升渠道服务能力与产能；

3、主导大客户开发，负责核心项目的需求调研、定制化方案输出、商务谈判及全周期回款跟进；

4、联动市场营销策划推广活动，提升客户邀约率与合作转化率，实现 “活动获客 - 销售转化” 闭环；

5、搭建并管理销售团队，制定招聘、分层培训及激励机制，提升团队销售与营销活动落地能力；

6、优化销售全流程 SOP，打通 “营销线索 - 销售跟进” 链路，提高转化效率；

7、建立销售数据监测体系，跟踪销售额、签约率、回款率等指标，通过数据分析优化策略，解决渠道转化率低、回款周期长等问题；

8、确保销售合规，组织政策培训，处理核心客户投诉、合同争议等问题，维护品牌与客户关系。

任职要求

1、本科及以上学历，8 年以上 B 端销售管理经验，3 年以上教育科技行业销售管理经验；

2、具备 B 端营销策划能力，有独立落地行业论坛、解决方案品鉴会等活动经验；

3、熟悉教育行业政策与B端销售底层逻辑，能精准把握客户需求，并具备B端销售体系0-1搭建或业绩规模化增长的成功案例；

4、擅长 B 端销售团队管理，能搭建高效团队、制定激励机制，激发成员积极性突破业绩瓶颈；

5、数据驱动思维，能通过签约率、回款周期等数据定位问题，制定可落地的优化策略；

6、抗压能力强，熟悉教育行业政策及合规要求，能高效联动营销、产品部门推动客户需求落地。