一、战略规划与生意增长：
1.负责制定所管辖客户的年度/季度生意计划、销售目标及费用预算。
2.深入分析客户数据、市场趋势及竞争对手动态，发掘生意增长机会（如品类扩张、新品上市、促销优化）。
3.完成或超额完成既定的销售、回款、分销及陈列等关键绩效指标。
二、客户关系管理与谈判：
1.建立并维护与客户采购、运营、市场等部门中高层的战略伙伴关系。
2.主导年度合同谈判，包括贸易条款、费用、促销计划等，确保公司利益。
3.高效解决合作中出现的各类问题，确保顺畅的供应链和良好的客情。
三、跨部门协同与执行：
1.作为公司对客户的核心窗口，协同市场部、供应链、财务部等部门资源，提供整合解决方案。
2.确保促销活动、物料投放等在客户端的高效执行与落地。
3.跟踪并评估促销活动的投资回报率，优化费用投入。
四、市场与数据洞察：
1.定期检视客户销售报表、库存数据及市场份额报告。
2.提供精准的销售预测，协助供应链进行备货计划。
任职要求：
1.大学本科及以上学历，市场营销、工商管理、销售等相关专业优先。
2.年龄在45岁内，较强的工作责任心；
3.5年以上快速消费品行业销售经验，其中至少3年以上KA大客户管理经验，粮油调味行业优先
4.必须具备的客户管理经验：有成功管理沃尔玛、大润发、永辉、华润万家等全国性大型超市，红旗、舞东风等系统的实战经验。
核心能力：
卓越的谈判与沟通能力：能在高压下与客户进行商业谈判。
数据分析与生意敏锐度：熟练使用Excel、PPT，能从数据中发现问题与机会。
战略思维与解决问题的能力。
高度的自驱力和结果导向，能够独立管理复杂的客户项目。
良好的团队协作精神和抗压能力。