岗位职责
核心负责公司代理医院耗材产品线全周期运营，统筹厂家对接、院端医生推广及市场拓展，联动厂家资源、销售团队与临床需求，实现产品线院端渗透率及市场份额双增长，严守合规底线并达成业绩目标。
一、产品线全生命周期管理（院端适配核心）
- 聚焦公司代理的医院耗材品类（外科/介入/护理/检验等），结合院端临床需求、科室应用场景及行业合规标准，主导产品线选型、厂家对接洽谈、供货条款确认及院端准入全流程推进。
- 制定产品线迭代优化策略，定期收集院端医生、护士及采购部门的产品使用反馈与痛点，联动厂家优化产品规格、性能适配性，同步筛选优质替代品牌/产品，确保产品线合规且贴合临床实操需求。
- 负责产品线合规与准入管理，梳理医保政策、省/市集采及阳光采购目录要求，统筹产品挂网、定价及准入材料筹备，推动产品顺利纳入目标医院采购体系，保障院端供货与推广顺畅。
二、市场调研与策略制定（院端+行业双维度）
- 开展区域医院耗材市场深度调研，覆盖目标医院采购流程、科室需求差异、竞品动态（品牌、价格、覆盖率、合作模式）、行业技术趋势及医保政策导向，输出调研分析报告，为产品线定位、定价及拓展提供决策依据。
- 结合公司资源与院端核心需求，制定差异化竞争策略、挂网定价方案及区域市场拓展计划，明确不同等级医院、特色科室的突破重点与推进路径。
- 实时跟踪集采、医保支付调整等行业核心政策，预判对产品线的影响，快速优化市场及产品策略，规避政策风险，挖掘政策红利。
三、市场拓展与院端关系维护
- 主导院端市场拓展与医生推广工作，联动销售团队开发目标医院及临床科室，策划针对性推广活动（临床操作演示、产品优势讲解、病例分享、小型学术座谈等），精准传递产品价值，推动医生认可选用。
- 维护核心院端客户关系，重点对接临床医生、科室主任、采购部及设备科负责人，定期走访沟通，及时响应产品疑问与需求，协调厂家提供技术支持，解决产品适配、供货及售后问题，提升客户粘性与复购率。
- 搭建院端口碑体系，挖掘核心医生标杆案例，推动口碑传播与医生推荐，联动厂家争取学术资源赋能，提升产品线在区域医院及临床科室的认可度与渗透率。
四、销售协同与业绩达成
- 赋能销售团队，提供产品专业培训（性能、临床应用、合规要点、竞品差异）、推广物料支持（临床手册、彩页、合规文件）及院端谈判策略指导，提升团队攻坚能力。
- 制定产品线年度/季度销售目标及考核指标，跟踪院端销量、市场份额、回款等核心数据，分析业绩差距并优化产品、市场及销售策略，确保目标达成。
- 联动财务、供应链部门，协调库存储备与供货周期，保障院端订单及时交付，配合销售团队完成回款任务。
五、跨部门协作与风险管控
- 协调厂家、销售、供应链、合规等部门，搭建高效联动机制，衔接产品选型、供货保障、院端推广、售后响应全流程，及时解决厂家对接、库存补给、产品适配及合规问题。
- 建立产品线风险预警机制，针对厂家供货波动、产品合规更新、政策变动、竞品冲击等风险，制定应对方案（如储备备选厂家、调整政策适配策略），保障产品线稳定运营。
- 沉淀运营及推广经验，输出标准化流程（厂家对接SOP、医生推广话术、院端准入流程），赋能团队提升整体工作效率。
- 产品线经理也有自己的市场