一、 岗位概述
我们正在寻找一位对B2B便利店与新零售渠道充满激情与深刻洞察的销售领军人物。您将负责制定并执行我们的渠道销售战略，直接面向全国连锁便利店及新零售平台，推动我们的肉制品（或食品代工）解决方案的业务增长。您的核心使命是将我们的产品成功打入或深化在这些关键渠道，建立长期共赢的战略合作伙伴关系。
二、 核心职责
1、战略制定与执行：
> 负责制定全国便利店及新零售渠道（如盒马、山姆、会员店、生鲜电商等）的销售战略、年度预算及业务目标，并确保有效执行。
> 深入分析渠道特性、消费者趋势及竞争对手动态，为公司产品开发与营销策略提供关键输入。
2、大客户开发与管理：
> 主导开发与维护全国顶级连锁便利店及新零售平台（如美宜佳、罗森、全家、7-Eleven、盒马、永辉等）的头部客户关系。
> 与客户关键决策人建立稳固的高层互信，谈判并签订年度框架协议，实现销售目标的持续超越。
3、定制化解决方案销售：
> 深刻理解客户需求，能够针对不同渠道的特性，领导内部团队（研发、生产、市场）为客户提供定制化的产品解决方案。
>（针对肉制品行业优化） 擅长将公司的肉制品原料、半成品或成品，转化为符合便利店鲜食、快餐或新零售家庭餐饮场景的解决方案。
>（针对食品代工行业优化） 推动公司的OEM/ODM代工服务，根据客户品牌需求，提供从产品设计、打样到规模化生产的全流程服务。
4、内部协同与供应链优化：
> 作为与客户对接的核心窗口，高效协同内部研发、生产、质量及供应链团队，确保产品从概念到上市的无缝衔接。
> 关注订单、生产、物流全流程，协同优化供应链效率，确保产品稳定、及时交付。
5、团队建设与领导（如为总监级别）：
> 负责组建、培训并带领销售团队，提升团队整体作战能力，完成公司设定的整体渠道业绩目标。
三、 任职要求
1、必备经验：
> 大专及以上学历，5-8年以上B2B销售经验，其中至少3年专注于全国连锁便利店、商超或新零售渠道的客户管理。
2、必须具备以下任一行业背景：
>肉制品行业：熟悉低温肉制品、调理肉制品、预制菜等相关产品的渠道特性和技术要点。
> 食品代工行业：拥有成功的食品OEM/ODM项目经验，服务过知名便利店、餐饮或零售品牌。
> 拥有美宜佳、罗森、全家、盒马、永辉等至少一家头部渠道客户的直接合作经验与成功案例。
3、核心能力：
> 战略思维与商业敏锐度：能够从渠道和行业趋势中发现商业机会，并制定清晰的落地路径。
> 卓越的谈判与影响力：具备与高层客户对话的能力，擅长复杂商务谈判，能达成双赢的合作成果。
> 解决方案销售能力：能够基于客户痛点，整合内部资源，提供“产品+服务”的一站式解决方案，而非简单卖货。
> 出色的跨部门协作能力：能够有效驱动研发、生产、供应链等内部支持部门，共同服务好客户。
四、个人特质：
1、 结果导向，拥有强烈的自驱力和责任心，能承受高压快节奏的工作环境。
2、 适应全国范围内的不定期出差。