一、岗位职责
1.行业客户开发：聚焦港口、造船、冶金、水工等目标行业，负责区域内潜在客户的挖掘、拜访与需求对接，制定针对性销售策略，完成个人及团队销售指标。
2.大客户关系维护：建立并维护核心大客户的长期合作关系，深入了解客户业务需求与痛点，提供定制化解决方案，提升客户满意度与复购率，推动大客户订单续约与增量合作。
3.销售全流程跟进：负责从客户初步接洽、需求沟通、方案报价，到合同谈判、签订及回款的全流程管理，确保销售环节高效推进，及时解决合作中的问题，保障订单顺利落地。
4.技术支持与方案输出：结合对工业自动化或物联网技术的理解，协助技术团队为客户提供产品技术讲解、方案演示等支持，确保客户充分理解产品价值；根据客户需求，参与定制化解决方案的初步设计与优化。
5.,市场信息收集与反馈：跟踪目标行业市场动态、竞争对手情况及政策变化，收集客户对产品的反馈意见，定期整理并上报给公司，为产品迭代升级与销售策略调整提供数据支持。
6.销售文档管理：规范整理客户资料、销售合同、报价单等文档，确保信息准确完整；按公司要求完成销售报表填写与销售数据统计，保证销售工作可追溯、可复盘。
二、任职要求
1.工作经验：具有 3-5 年及以上销售相关工作经验，且有港口、造船、冶金、水工任一行业销售经验者优先；熟悉行业客户采购流程与合作模式，有成功开发大客户案例者优先。
三、专业能力
1.具备优秀的大客户开拓能力，能够独立完成客户挖掘、商务谈判与订单成交，过往业绩表现突出。
2.熟悉工业自动化（如 PLC、变频器、传感器等）或物联网技术（如数据采集、远程监控、智能终端等）相关知识，能够清晰向客户传递产品技术优势。
3.具备较强的方案整合与沟通表达能力，能准确理解客户需求，并转化为可行的销售方案，与客户及内部技术团队高效协作。
四、综合素质
1.责任心强，对销售目标有强烈的达成意愿，能主动承担工作压力，适应短期出差需求。
2.做事有条理，具备良好的时间管理与任务规划能力，能高效推进多线程销售工作。
3.具有良好的商务谈判能力与抗压能力，面对复杂合作场景能灵活应对，维护公司与客户的共同利益。
四、学历背景
专科科及以上学历，自动化、物联网工程、机械工程、市场营销等相关专业优先。
退役军人优先。