【岗位职责】
1.市场洞察与客户拓展：依据不同年龄段学生的教育需求、家长期望以及学校、教育机构的合作诉求，制定针对性的市场开拓计划。通过各类渠道（学校合作、教育展会等），挖掘潜在客户，建立并不断扩充高质量客户资源库，与重点客户保持长期稳定的合作沟通。
2..产品定制与推广营销：根据不同客户群体，如中小学生、大学生、教育机构团体等，定制个性化的营销推广方案。
3.销售流程管理与客户服务：主动与潜在客户沟通，详细了解客户需求和关注点，凭借专业知识为客户提供专业的研学、游学项目咨询服务，精准匹配合适的项目。主导销售谈判，拟定并签订合同，确保合同条款符合双方利益且清晰明确。在项目执行期间，跟进项目进度，及时处理客户反馈与投诉，协调各方资源解决问题，提升客户满意度和忠诚度，促进客户二次合作。
4.团队协作与资源整合：与产品研发团队紧密合作，根据市场反馈和客户需求，为优化研学、游学项目线路、课程内容等提供建议。协同运营团队，保障项目顺利开展，确保行程安排合理、交通住宿落实到位。参与团队销售目标制定与分解，定期组织团队内部经验交流，分享市场信息和销售技巧，共同提升团队销售业绩。
【任职要求】
1.教育背景：本科及以上学历，市场营销、教育、旅游管理、国际商务等相关专业优先，具备扎实的专业知识基础。
2.工作经验：5 年以上销售工作经验，其中至少 3 年在教育、旅游行业销售经验，熟悉国际研学、游学市场运营模式和业务流程者优先考虑。
3.专业技能：具备出色的沟通表达和销售谈判能力，能够有效与客户建立信任并达成合作。熟练掌握办公软件（如 Excel、PPT）和销售管理工具（如 CRM 系统），具备较强的数据统计与分析能力，能通过数据指导销售决策。
4.能力素质：拥有敏锐的市场洞察力和开拓创新能力，能快速捕捉市场机会并制定有效策略。具备良好的团队协作精神和客户服务意识，能在高压环境下妥善应对各种挑战，解决实际问题。具备较强的组织协调和项目管理能力，保障销售工作顺利推进。
5.职业素养：诚实守信，具有高度的责任心和敬业精神，严格遵守职业道德和商业道德规范，保守公司商业机密，积极维护公司品牌形象。
【工作时间】
周一至周五 上午9:00-12:00 下午13:00-18:00
【薪酬福利】
1.薪资标准：固定工资10-15K+提成/奖金
2.社保、公积金、生日礼金、节日礼金、团建活动……
【联系方式】
地址：北京海淀区知春路108号豪景大厦A座19层（地铁10号线海淀黄庄站C1口出，步行约5分钟）