国际销售总监岗位说明书

1、全球市场战略与规划

负责进行全球市场调研与分析，识别并确定高潜力的目标国家或区域市场（如北美、欧洲、东南亚等）。

制定公司的国际市场进入战略，包括渠道模式（经销商、代理商、直供零售商、跨境电商等）、定价策略、产品定位和品牌推广策略。

制定并负责国际业务部的年度、季度销售预算和费用预算，对整体业务的损益负责。

2. 国际业务拓展与客户管理

主导开拓和管理国际渠道合作伙伴，包括各国的大型进口商、区域经销商、连锁零售商（线上/线下）及其他战略合作伙伴。

亲自参与并指导重大国际客户的开发、商务谈判、合同签订与关系维护。

3. 销售业绩与运营管理

设定并分解国际销售目标，确保团队完成销售额、市场份额和利润指标。

建立高效的国际销售运营流程，与供应链、生产和品控部门紧密协作，确保订单处理、生产、物流和交付的顺畅，满足国际客户的需求。

管理国际应收账款和信用风险，确保资金安全回笼。

4. 团队管理

根据业务发展规划，负责组建、培训和管理一支专业的、具有战斗力的国际销售团队。

设定团队成员的KPI，提供业务指导和职业发展支持，打造积极进取的团队文化。

四、 任职资格 (Qualifications)

1. 经验要求：

学历背景：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、英语等相关专业优先。

行业背景：8年以上国际销售或海外市场开发经验，其中至少3年担任管理职位。拥有快消品、家居用品、厨房用品、小家电或食品包装材料行业的从业背景者优先。

市场经验：具备从零开始成功开拓并管理至少一个主要海外市场（如北美或欧洲）的实战经验，熟悉B2B渠道开发模式。

客户资源：拥有丰富的海外大型进口商、经销商或连锁零售商资源者将是极大的加分项。

2. 技能与知识要求：

语言能力：英语可作为工作语言，具备优秀的听说读写能力，能独立进行商务谈判和合同审阅

专业知识：精通国际贸易实务，熟悉各种贸易术语、支付方式、出口流程及相关的法律法规。